2025年中国工业用品MRO采购市场规模达3.60万亿元，但数智化渗透率仅12.3%，行业CR10约为1.5%，而美国达30%-45%——巨大的差距意味着巨大的增长空间。36氪研究院这份报告从制造业升级与生产性服务业重构的大背景切入，系统梳理了工业用品B2B行业的市场规模、产业图谱、运营实效与发展趋势。

中国工业用品MRO采购市场已形成万亿级需求基础。根据36氪研究院测算，市场规模由2020年的约2.79万亿元增长至2025年的3.60万亿元，年均复合增速约5.2%；预计到2030年市场规模有望达到约4.42万亿元。
2025年数智化MRO采购市场规模约0.44万亿元，渗透率约12.3%；预计到2030年数智化采购规模将提升至约0.73万亿元，渗透率增至16.6%。当前MRO采购仍以传统线下渠道为主，但数智化采购增速已显著高于传统渠道。

政策体系从“十四五”到“十五五”持续完善。2021年《“十四五”电子商务发展规划》支持B2B平台加快供应链资源数字化整合；2024年《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》推动重点行业设备更新；2024年《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》强化采购数智化和集中采购；2026年“十五五”规划纲要提出加快构建现代化基础设施体系。
设备更新政策持续释放需求。2025年设备工器具购置投资同比增长11.8%，拉动全部投资增长1.8个百分点，“两新”政策支持约8400个设备更新项目，带动总投资超过1万亿元。

上游为MRO物料制造商与品牌商，涵盖设备部件、工具耗材、劳保防护用品、五金工具、化工产品等核心品类。上游供应商分为三类：头部品牌商及专业制造商、授权代理商及区域分销商、中小制造商及非头部品牌供应商。
中游为MRO工业用品数字化平台企业，通过商品编码、参数结构化、供应商准入和SKU标准化，将分散供给转化为数字化目录体系。下游为制造业终端采购企业，主要覆盖汽车及新能源、机械装备、能源化工、资源冶金、电子电气、消费品制造等。

中游平台SKU由2022年Q1末的970万+增长至2026年Q1末的2700万+。协议价交易约占总交易金额的90%、占订单数的80%，制造业客户正从零散询价转向协议化复购。
需求侧呈现“高频长尾”与“高值低频”双重结构。单价20元及以下商品数占全部订单商品数约90.4%，但仅贡献约13.0%的营收；单价一万元以上商品数占比极低，却贡献约11.7%的营收。

客户集中于制造业基础较强的区域，华东地区占比约50%。工业制造和生产性服务类客户合计占比接近70%。集团型客户约占32.5%，非集团型客户约占67.5%。API订单占比稳定在33%-37%，在线支付占比持续维持在51%-55%。