泰国猫粮ADG贡献与增速稳居第一，巴西超50%年增速领跑全球，新加坡客单价超20美元——猫粮出海东南亚正面临“品牌分化”的关键窗口。Shopee报告揭示了猫粮市场的三大特征：泰国本土品牌称霸东南亚，欧美品牌Royal Canin和Whiskas全市场通吃，菲律宾、马来市场品牌分散。读懂品牌地图，才能找到猫粮出海的精准切入点。

猫粮在各个站点的ADG表现显示，泰国的ADG贡献和增速稳居第一。从GMV分布来看，泰国、印尼、台湾站点为猫粮最大消耗地区。从GMV年增速看，巴西、泰国、菲律宾为增速前三，巴西拥有超50%的年增速。从客单价看，巴西、新加坡、台湾站点、泰国的客单价均高于10美元，新加坡超20美元。猫粮类产品为猫类必需品，波动率较小，大促季有明显涨幅，铲屎官倾向在大促季小量囤货。巴西和泰国从2024年6月开始有较大涨幅。

猫粮各站点热搜词主要以品牌词为区分，不以猫粮材质或口味为主。泰国站点热搜词TOP1为BUZZ（泰国品牌），TOP2为Kaniva，TOP3为Pramy。菲律宾站点热搜词以Petmara、Royal、Canin为主。马来站点以Royal、Molly、Reflex为主。巴西以Royal、Whiskas、Sachet为主。印尼消费者则喜欢搜索鱼类产品为材质的猫粮——Tuna（吞拿鱼）和Salmon（三文鱼）是高频搜索词，反映了印尼市场对海鲜口味的独特偏好。新加坡以Royal、Canin、Dry/Wet为主。台湾站点以皇家、希尔斯、无敌为主。越南以Royal、Royal、Tuna为主。

除Royal Canin和Whiskas两大全球头部品牌全市场均表现突出外，更多品牌仅在部分市场销售突出，中高端机会大。泰国猫粮产业链成熟，品牌在东南亚影响力大——BUZZ、Kaniva、Pramy、Me-O、SmartHeart、Bolt等泰国品牌在多个站点占据领先地位。菲律宾、马来本土品牌分散，无头部大品牌。欧美品牌Royal Canin、Whiskas、Hill's、Purina、Reflex等在各国均有较强存在感。日本品牌CIAO主要在泰国表现突出，韩国品牌Catsrang也在泰国市场占有一席之地。中国大陆品牌Pidan在台湾站点和新加坡有销售。

中国卖家可考虑两条差异化路径：有性价比的中国工厂品牌，可优先考虑越南、菲律宾、马来西亚这三个品牌意识相对弱的地区——这些市场消费者对品牌忠诚度较低，更关注性价比，适合中国供应链优势发挥。销售中国中高端猫粮品牌，优先可以考虑泰国、新加坡这两个市场发达、品牌溢价高的地区——泰国消费者对本土品牌有较高忠诚度但愿意为优质产品支付溢价，新加坡消费者购买力强且对高端天然粮有明确需求。两国客单价均高于10美元，新加坡超20美元，为品牌溢价提供了空间。