10万越南盾以下价位的市场份额从24.4%收缩至22.6%，而20-50万盾价位段全面扩张——越南电商消费升级趋势在2025年已不再是模糊的方向判断，而是可量化的市场信号。Metric这份报告用价格段数据验证了越南消费者从“价格优先”到“品质优先”的转变。

价格分析显示，大众市场产品在越南电商销售结构中仍然占据主导地位。价格低于10万越南盾的产品占市场份额的22.6%，而价格在10万至20万越南盾之间的产品以25.3%的市场份额领先。这两个价格段合计占据了近一半的市场份额（47.9%），表明大众消费仍是越南电商的基本盘。

与2024年相比，10万越南盾以下价位的产品市场份额显著缩小，从24.4%降至22.6%，收缩了1.8个百分点。相反，20万至35万越南盾价位的产品市场份额从16.1%增至16.3%，35万至50万越南盾价位的产品市场份额从8.5%增至9.1%。中高价位段合计扩张了0.8个百分点。
虽然变动幅度看似不大，但在每年数百万亿越南盾的交易额中，这代表着数十万亿越南盾的消费流向转变。这一趋势在2026年及之后大概率会加速——消费升级一旦启动，往往具有惯性。

越南经济的持续增长和人均收入的提升是消费升级的基础动力。随着居民可支配收入增加，消费者有了更多预算去购买更高品质的商品，而不再局限于价格最低的选择。

消费者正在逐步“升级”他们的购物篮——不仅体现了购买力的提升，也反映了消费市场的日趋成熟。越南消费者不仅追求价格最低的产品，也更加注重产品的耐用性、产地和用户体验。这种心理转变是消费升级的深层驱动力。

销售增长率（34.75%）与产量增长率（15.23%）之间的差异表明，单纯依靠低价走量的模式正在失效。卖家需要将关注点从“扩大规模”转向“提升质量”——从产品组合选择和品牌建设，转向改善购买体验和售后服务。

10-20万越南盾价位段以25.3%的市场份额领先，是竞争最为激烈的价格带。卖家需要在这一价位段内通过品质差异化和品牌建设获得竞争优势。同时，20万越南盾以上价位段的扩张趋势意味着，布局中高端产品线是抓住消费升级机遇的关键。

美容、家居生活、女装等品类销售额领先，童装、文具、医疗保健等品类增速惊人，反映出消费者在个人护理、家庭生活和健康领域的消费意愿持续增强。这些品类的共同特征是“品质敏感型”——消费者愿意为更好的品质支付更高的价格。

越南电子商务市场正逐渐从数量扩张阶段过渡到深度增长阶段。在这个阶段，运营质量、产品价值和客户留存能力成为长期竞争优势的决定性因素。

低价段市场份额的持续收缩意味着，纯粹依赖价格竞争的商家将面临越来越大的生存压力。越南电商市场正在经历从“价格驱动”到“价值驱动”的深刻转变——那些能够提供更高品质产品、更好购物体验和更强品牌认知的商家，将在新一轮竞争中占据有利位置。