429.7万亿越南盾、34.75%的增长、7.43%的店铺减少——2025年越南电商GMV预测数据的“三组反差”勾勒出一个正在经历深刻变革的市场。Metric这份报告揭示了越南电商从数量扩张走向深度增长的完整图景。

2025年越南四大电商平台——Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki——总GMV达429.7万亿越南盾，较2024年增长34.75%。平均每月消费额接近36万亿越南盾，每日在线交易额约1.194万亿越南盾。四大平台共售出39.416亿件商品，交易量增长15.23%。
34.75%的增速在东南亚主要电商市场中处于领先地位，反映了越南数字经济的强劲活力。日均近1.2万亿越南盾的交易额意味着电商已成为越南零售业不可忽视的支柱力量。

销售增长率（34.75%）与产量增长率（15.23%）之间的显著差异反映了一个重要趋势：消费者越来越倾向于购买高价值产品，而非仅仅追求数量。平均客单价正在上升——越南消费者愿意为更高品质的商品支付更高价格。
这一“剪刀差”意味着：电商卖家的增长策略需要从“薄利多销”转向“品质溢价”。单纯依靠低价走量的模式正在失效，提升产品价值和品牌溢价成为可持续增长的关键。

尽管销售额与用户量双双增长，电商平台上的活跃店铺数量却从2024年的6.5万家下降至6.018万家，减少了7.43%，相当于近4.8万家小型商家退出市场。这一“量减额增”的反差是市场整合的最直观证据。
成本压力、竞争加剧以及消费者需求增长导致许多小型商家逐渐退出。Metric认为，这是一个“不可避免的转变”，将推动越南电子商务迈向更加专业化和可持续发展的阶段。

销售额的增长表明，市场份额正更多地集中在那些运营成熟、注重质量、服务和品牌建设的商家手中。头部商家的规模效应和品牌优势正在形成正循环——更多资源投入带来更好的产品和服务，从而吸引更多消费者，进一步扩大市场份额。

价格分析显示，10万越南盾以下价位的产品市场份额显著缩小，从24.4%降至22.6%。相反，20万至35万越南盾价位的产品市场份额略有增长，从16.1%增至16.3%，35万至50万越南盾价位的产品市场份额从8.5%增至9.1%。
这一价格段迁移表明消费者正逐步“升级”购物篮，转向更高价值的产品。这不仅体现了购买力的提升，也反映了消费市场的日趋成熟。

越南消费者已不再仅追求价格最低的产品，而是更加注重产品的耐用性、产地和用户体验。Metric判断，越南电子商务市场正逐渐从数量扩张阶段过渡到深度增长阶段。运营质量、产品价值和客户留存能力成为长期竞争优势的决定性因素。

美容产品以744,867.6亿盾销售额和29.50%的增长继续领跑，家居生活（+34.59%）和女装（+39.47%）紧随其后。增速黑马童装（+80.46%）、文具（+54.76%）和医疗保健（+46.89%）反映了新兴消费需求的快速释放。
越南电商市场正从“数量扩张”走向“深度增长”，平台竞争从“价格战”升级为“体验战”，品牌建设从“可选”变为“必选”，供应链效率从“优化”变为“生存前提”。未来增长将更多来自客单价提升、复购率优化和用户体验升级。