Shopee Live的女性用户占比57%，抖音Shop的男性用户占比61%——两大直播购物平台在越南拥有截然不同的用户结构。Asia Plus Inc.这份对比分析揭示了平台分化背后的品类逻辑与品牌策略差异。

性别比例总体均衡，但各平台用户结构显著不同。Shopee Live主要吸引女性用户（占比57%），以美妆类商品为主——直播间的美妆试色、护肤教程和KOL推荐对女性用户具有强吸引力。抖音Shop则主要面向男性用户（占比61%），以时尚和电子产品类商品为主——科技产品的性能测试、服装的上身效果展示更符合男性用户的消费偏好。
这一分化要求品牌在制定直播策略时必须“因平台制宜”。一个主打美妆的品牌应优先布局Shopee Live，一个主打电子产品的品牌则应重点投入抖音Shop。采用“一刀切”的跨平台直播策略，会导致内容与用户需求错配，降低转化效率。

25至34岁的在职专业人士是使用频率最高的用户群体，他们拥有可支配收入，是直播购物的核心消费力量。18至24岁用户的使用频率低于预期——仅30%的人每周购买产品，低于25至34岁群体的活跃度。这一数据表明，年轻用户虽然对直播内容消费活跃，但购买转化率仍低于工作年龄群体。

Shopee Live依托Shopee电商平台，具有更强的“购物”属性。用户进入Shopee Live时已带有明确的购物意图，平台的价格比较机制成熟，优惠券和促销活动丰富。一位30-34岁女性在Shopee Live购买Cocoon产品时提到：“选择这个频道是因为价格更便宜。”价格竞争力和电商生态的完整性是Shopee Live的核心优势。

抖音Shop依托短视频和直播内容平台，具有更强的“发现”属性。用户在被内容吸引的过程中触发购买行为，“算法匹配”在抖音Shop的购物转化中扮演关键角色。44%的买家因“算法在恰当时机推荐了合适的产品”而购买。一位18-24岁男性在抖音商店购买干鸡时描述：“在刷屏时偶然看到了正确的直播——并无事先计划，这是一次由产品当下的吸引力所驱动的冲动购买。”

美妆和个护品牌应优先布局Shopee Live。数据显示Shopee Live主要吸引女性用户，以美妆类商品为主。品牌应在Shopee Live上强化价格竞争力——该平台用户对价格高度敏感，56%的买家因最低价选择直播。同时利用Shopee平台的优惠券体系和促销工具，通过“仅限直播”的折扣刺激即时转化。

时尚和电子产品品牌应重点投入抖音Shop。抖音Shop主要面向男性用户，以时尚和电子产品为主。品牌应在抖音Shop上强化内容吸引力——利用算法的精准匹配能力，通过优质内容触达目标用户。现场演示和主播品鉴在抖音Shop效果突出，53%的买家认为实时产品演示比静态页面更具说服力。