2025年越南四大电商平台GMV突破429.7万亿越南盾，同比增长34.75%，但活跃店铺数量却下降7.43%——电商市场正从“野蛮生长”走向“精耕细作”。Metric与海多客SeaDocker这份报告揭示了Shopee与TikTok Shop的份额博弈、消费升级信号与区域扩张趋势。

2025年，越南四大电商平台——Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki——的总商品交易额（GMV）达到429.7万亿越南盾，较2024年增长34.75%。平均每月消费额接近36万亿越南盾，每日在线交易额约1.194万亿越南盾。四大平台共售出39.416亿件商品，交易量增长15.23%。
销售增长率（34.75%）与产量增长率（15.23%）之间的显著差异反映了一个重要趋势：消费者越来越倾向于购买高价值产品，平均客单价正在上升。Metric判断，越南电子商务市场正逐渐从数量扩张阶段过渡到深度增长阶段。

尽管销售额与用户量双双增长，电商平台上的活跃店铺数量却从2024年的6.5万家下降至6.018万家，减少7.43%，近4.8万家小型商家退出市场。成本压力、竞争加剧以及消费者需求增长导致小型商家逐渐退出，市场份额更多集中在运营成熟、注重质量、服务和品牌建设的商家手中。这是一个“不可避免的转变”，将推动越南电子商务迈向更加专业化和可持续发展的阶段。

2025年Shopee仍保持领先地位，市场份额为56.04%，但较2024年的64%有所下滑。仅Shopee平台在越南的销售额就达224.2万亿越南盾，占该平台总收入的92%。胡志明市和河内分别贡献了42%和41%，约合93.7万亿和92.3万亿越南盾。

TikTok Shop市场份额从2024年的29%跃升至2025年的41.31%，印证了“购物与娱乐相结合”模式的强大吸引力。与此同时，Lazada和Tiki合计仅占约3%的市场份额，面临巨大竞争挑战。市场份额的变化反映了越南消费者购物行为的显著转变——将娱乐、促销和便利性融合在单一平台上的趋势，导致消费者花费更多时间、进行更多情感驱动的购物，并增加交易频率。

在Shopee平台上，胡志明市和河内合计贡献约83%的销售额。但邻近工业省份增长显著——平阳省以122.10%增幅领跑（销售额38,103.3亿盾），隆安省增长63.41%（17,894.2亿盾），兴安省增长39.41%（17,247.6亿盾）。这反映了仓储基础设施和供应链向经济中心以外地区扩张的趋势。

2025年销售额排名前三的品类为：美容（744,867.6亿盾，+29.50%）、家居生活（566,562.1亿盾，+34.59%）、女装（545,155.2亿盾，+39.47%）。增速黑马包括：童装（+80.46%）、文具（+54.76%）、医疗保健（+46.89%），反映出年轻家庭支出、居家学习工作需求和健康关注度的持续上升。

10-20万越南盾价位以25.3%市场份额领先，低于10万盾的份额从24.4%收缩至22.6%，而20-35万盾（从16.1%增至16.3%）和35-50万盾（从8.5%增至9.1%）价位段扩张。消费者正逐步“升级”购物篮，更注重产品耐用性、产地和用户体验。

Metric建议企业聚焦三方面：平台策略差异化——Shopee聚焦搜索和促销效率，TikTok Shop聚焦内容和直播转化；区域扩张——平阳、隆安、兴安等高增速省份意味着仓储物流布局需向外延伸；消费升级应对——品牌需在高性价比和高品质之间找到新平衡点。