企业纷纷抢占“银发经济”蓝海市场

随着我国人口老龄化的加速发展，60岁以上的老年群体成为消费市场的焦点，老年人消费习惯的改变，使得众多企业纷纷抢占“银发经济”蓝海市场。本文将重点分析企业抢占“银发经济”蓝海市场的途径以及面临的机遇与挑战。



一是从市场细分策略中抢占市场份额。现今的企业发展竞争都是在小市场中占有一席之地，而像中老年人这样的市场细分又具有明显的特性。非少于医疗、教育、餐饮、养生、生活服务等等，都是企业可以投放细分营销策略的领域，也是企业抢占蓝海市场的窗口。同样，针对60岁以上的老年人的消费偏好也成为许多企业进军老年人群体市场的抢占关键。

二是把握老年客户决定元素的变化。而老年消费者的决定元素有所改变，从以往经验基础上受训练，转变为需求生产型的消费决定方式，这要求企业要把握老年客户的变化，深入变化老年人客户行为的表现规律。

三是优化“银发经济”营销模式。营销模式对于企业抢占蓝海市场也起着重大作用。只有符合老年人年龄特征的营销模式，才能够把握老年群体的决定元素，创造价值，从而抢占老年群体消费市场。同时，企业要根据不同老年消费群体的消费特点制定营销策略，站在消费者角度，把握需求和喜好，重视老年人价值服务，以此优化营销策略。

四是加强与老年群体间的沟通与交流。老年消费市场的特点是需求波动较大，那么就要考虑消费需求的快速变化，加强和老年群体间的沟通交流，建立更加完善的社交关系，在此基础上促使企业获得市场份额。

虽然一部分企业率先抢先着眼“银发经济”蓝海市场，加大市场开发的力度，但蓝海市场也存在着一些挑战。其一是适应快速变化的消费喜好，这需要企业及时审视自身的产品定位，把握消费趋势，搭建与消费者的双赢互动关系；其二是要有眼光和耐心，认清老年消费用户的购买行为，尊重老年人群体，打破当前老年主义的界限；其三是要想办法拓宽广宣策略，挖掘与营销渠道的潜力。

以上分析，众多企业抢占“银发经济”蓝海市场，都是为了适应市场消耗者的发展变化，企业利用有针对性的市场细分策略、优化营销模式以及加强与老年群体间的沟通和交流，抓住这个机会，抢占市场份额，实现商业目标。但蓝海市场的创新定位古往今来，机遇与挑战双双存 在，宏观稳定的内部机理，仍然是企业面对蓝海市场发展的首要任务。