2019年新环境下品牌处方中成药零售破局.pdf

1、新环境下品牌处方中成药零售破局演讲目录演讲目录02基于新环境的应对策略01品牌处方药零售市场面临的新环境品牌处方药零售市场面临的新环境1医保严控费、医保严控费、强强压价压价1 1院内处方药占比调整，直接影响整体药品在院内的销售，导致处方药涌向零售市场。4+7政策的落地及延伸，品牌工业企业利润受到严重挤压处方的管理更加严格处方的管理更加严格2 2执业药师配备要求更加严格，消费者需凭处方在零售药店购买处方药，增加了门店店员的推介难度，对药品零售业的专业化提出了更高的要求。“穿透式”检查“穿透式”检查3 3财政、医保部门对于医药企业的会计信息质量“穿透式”检查，延伸检查关联方企业，全方位无死角。要求

2、企业在流程上，管理上更加清晰透明，合规合理。西医开具处方中成药资格的严格限制西医开具处方中成药资格的严格限制4 47月初，国家卫生健康委员会和国家中医药管理局就联合发文，西医需“经过不少于一年系统学习中医药知识并考核合格”才能在处方中开具中成药。极大影响了中成药的处方率。基于新环境的应对策略2初心：宁愿柜上药生尘,但愿世人多安康使命：助力健康中国战略，促进品牌中成药在零售市场的健康发展品牌品牌中成药工业的初心和使命中成药工业的初心和使命新环境下的应对策略新环境下的应对策略品牌中成药工业企业自身进化品牌工业和品牌连锁的合作品牌工业之间联合平台的打造品牌品牌中成药工业企业自身的进化中成药工业企业自

3、身的进化工业企业对自身产品的整个营销过程进行精细化管理，为连锁创造好的销售环境，加强产品在零售市场中价格、渠道方面的管理力度，做到渠道清晰，价格稳定，数据可查。市场管理精细化品牌品牌中成药工业企业自身的进化中成药工业企业自身的进化通过用药指南和专家共识确立产品学术地位；通过学术证据的制造，学术推广体系的建设增加医生对产品的认可，提升处方率。迎合政策要求，通过同各大学会的合作，开展针对广大西医的有关中成药合理用药方面的继教培训，为医生排忧解难。学术推广体系的建设品牌品牌中成药工业企业自身的进化中成药工业企业自身的进化通过常态化、不间断地对消费者开展社区宣传讲座、慢病管理项目，宣传企业文化、普及健

4、康观念，增强消费者对产品价值的认知、认可。患者推广教育体系的建设品牌工业和品牌连锁的合作品牌工业和品牌连锁的合作2 2资源共享品牌工业处方药具有强大的临床带动作用品牌处方药拥有强大的专家学术资源媒体资源特别是新媒体资源的共享媒体资源专家资源医疗资源品牌工业和品牌连锁的合作品牌工业和品牌连锁的合作2 2数据共享工业+连锁患者群体服务品牌工业企业之间的联合平台打造品牌工业企业之间的联合平台打造3 3品牌工业共享机制品牌工业之间不同品类资源的互补企业之间不同销售渠道的互补企业之间数据的互补，从而使数据发挥更让大作用数据共享渠道共享资源共享品牌连锁赋能服务关键点关键点4 4工业工业企业自身进化企业自身进化工工零双方合作零双方合作工业联合平台打造工业联合平台打造品牌处方中成药市场处于寒冬期、变革期不忘初心、牢记使命、精诚合作适应新环境，打破行业壁垒，迎接处方中成药市场下一个春天浴火浴火重生，重生，未来可期未来可期