数说故事：品牌加购指南-0408直播版（42页）.pdf

1、从新锐品牌的蹿红之路解析 copyright2020广州数说故事信息科技有限公司 品牌加购指南 Copyright 2020广州数说故事信息科技有限公司 2 刚刚过去的2019年，品牌营销圈有哪些热词？ 数据源：数说数据库 Copyright 2020广州数说故事信息科技有限公司 3 直播主播的口头禅“买它！买它！买它！”，深入人心 营销模式：“买它”、”带货“ 明星李湘开通电商直播，平均每场带货将近300万 12 Copyright 2020广州数说故事信息科技有限公司 品牌主：从“营销”到“增长” 4 营销人不断思考如何扩大圈层，实现增长 大环境越来越难，核心用户对产品都很熟悉了，转化 增

2、长有限，也是想扩大潜在消费者；而消费者对原有 套路疲倦，需要更creative的营销想法 数据源：桌面研究、客户访谈 想找到流量红利，降低获客成本 新营销形式层出不穷，消费者不断受到新的刺激， 纷繁复杂；同时不管是大品牌还是小厂商，都站在 同一起跑线上，该如何从中脱颖而出，实现增长 企业希望可以更快把品牌推向市场，获得增长 我不认为一个处于低增长经济体的公司，需要 接受低增长作为其命运。 现代营销学之父 菲利普科特勒 我们必须更敏捷，更快地把产品推向市场。 可口可乐首席执行官 詹姆斯昆西 12 从影响心智，到占领购物车 从品牌营销，到引领增长 6 如何实现 从心智种草 到品牌加购 的转变 ？

3、Copyright 2020广州数说故事信息科技有限公司 数说“品牌加购指南”助力品牌增长 7 圈层Circle 可量化 + 可扩散 流量Channel 广覆盖 + 可优化 内容Content 阵地定制 + 圈层定制 加购 品牌转化 系统化数据管理及运营可观测 + 提转化 圈层千千万 谁更应受 到品牌的 青睐？ Copyright 2020广州数说故事信息科技有限公司 “可扩散+可量化”的圈层：从一颗种子到整片森林 9 品牌的圈层具备可扩散性 品牌的圈层可进行量化 用户规模 标签定义后圈定的用户数 知悉可扩散的用户量级 关联强度 圈层标签的关联程度 知悉与品牌受众的契合程度 融合度 品牌及扩散

4、圈层的重合度 知悉跨圈层营销的出圈程度 目标 人群 小众 圈层 小众 圈层 小众 圈层 大众 圈层 圈层 用户 峰值 衰 退 颠 覆 新 生 Copyright 2020广州数说故事信息科技有限公司 花西子：从产品特性出发寻找圈层 “东方彩妆，以花养妆” 123456789101112 2018年2019年 花西子 泸州老窖 桃花醉国风定制礼盒 品牌声量趋势图 雕花工艺 融入产品 琉璃匣礼盒 七夕画眉活动 花西子 三泽梦汉服 杨露 纽约时装周-东方美，在纽约 西湖礼盒 李佳琦加入花西子 百鸟朝凤礼盒 浮雕屏风眼影盘 星穹口红 黛色产品 以花养妆 国风粉系产品 增长率：+4121% 数据源：数说

5、数据库 数据说明：纵轴为品牌每月总声量，横轴为月份 月份 Copyright 2020广州数说故事信息科技有限公司 花西子：从国风美妆圈，扩散至国风更多小圈 圈层策略 古风美妆圈 “东方彩妆，以花养妆” 古 食 国风圈 0.79 0.81 数据源：数说数据库 数据说明：气泡大小代表用户规模，连线粗细代表与品牌目标受众的关联强度 汉 服 Copyright 2020广州数说故事信息科技有限公司 Z世代 完美日记：谁是那颗“种子”？ 1212 Z世代 95后、00后 学生群体、职场新人为主 一二三线城市 数据源：数说数据库 数据说明：气泡大小代表用户规模，连线粗细代表与品牌目标受众的关联强度 目

6、标 受 众 国风圈 漫圈 电竞圈 吃货圈 手账圈 时尚圈 娃圈 0.62 0.66 0.63 0.4 0.34 0.38 自然保护圈 娱乐饭圈 艺术圈 丽人圈 种子 用户 Copyright 2020广州数说故事信息科技有限公司 6789101112123456789101112123456789101112 13 2017年 探索阶段 总声量：10,122 2018年 上升阶段、爆发阶段 总声量：132,262 2019年 爆发阶段、平稳发展 总声量：454,896 美妆 小白 学生 党 时尚 圈 艺术 圈 跨界联合： C位眼影盘（101选手）、朱正廷代言唇妆产品、Disco复古限定 礼盒、