1、浙企出海浙企出海 60 问：从问：从 0 到到 1 的破局方法论的破局方法论泰国篇泰国篇前言前言“逆全球化”与“再全球化”交织的当下，中国企业“走出去”早已不是一道选择题，而是一场事关生存的必修课。泰国地处东盟核心，是全球汽车制造、数字经济、医疗健康等产业的区域枢纽，也是 RCEP 生效后最具外溢效应的战略支点之一。依托 BOI（泰国投资促进委员会）税收激励政策、EEC（东部经济走廊）基础设施支持，以及与中国在供应链上的深度耦合，越来越多浙江企业将泰国作为技术出海、品牌国际化的首站。然而，企业出海之路从非坦途。从市场环境的陌生到政策法规的差异，从文化习俗的碰撞到运营管理的挑战，每一步前行都伴随

2、着未知与考验。许多企业在从 0 到 1 的破局阶段，常常因对目标市场认知不足、战略规划缺失或实操经验匮乏而陷入困境。为助力浙企在泰国市场稳健启航，我们精心编撰了这份手册。本手册以浙企的出海实践为蓝本，聚焦泰国市场，以 60 个核心问题为脉络，聚焦企业从筹备到运营再到调整的关键节点。在政策层面，我们详细解构了 BOI八年免税、研发投入抵扣及 EEC 土地使用等激励条款的适用逻辑，帮助企业理清申报路径与适配策略。在监管应对方面，围绕外商经营法行业准入限制、劳资管理制度和数据使用规定展开梳理，增强企业的合规预判与应对能力。同时，我们还就工业区选址成本、跨境物流组织与利润汇回路径等问题，提供实操角度的

3、分析，助力企业实现精细化管理和经营效率提升。我们深知，每个企业的出海之路都是独特的，本手册依据现行政策及实务经验整理，无法穷尽所有情形，内容仅供参考，旨在为企业提供一般性指导。由于海外市场政策变动频繁、个案情况复杂，本手册内容不构成专业法律、税务或投资建议，读者在实际操作中应以泰国官方最新法规及专业机构意见为准。浙企出海 60 问：从 0 到 1 的破局方法论（泰国篇）为公共信息服务产品，禁止任何机构或个人用于商业盈利目的。如需转载或引用，请注明“来源：浙企出海 60 问：从 0 到 1 的破局方法论（泰国篇）”。本手册内容整理截至 2025 年 7 月，后续政策如有变动，请以泰国官方最新发布

4、为准。由于编写时间有限，如有疏漏或不当之处，欢迎各界指正。目目录录第一章第一章 出海准备：探索与规划出海准备：探索与规划.1一、企业基本情况.1二、出海目标和市场选择.1三、目标市场投资环境分析.1四、出海计划与资源准备.7第二章第二章 出海实施：设立与落地出海实施：设立与落地.12一、市场准入与主体设立.12二、办公与运营场所选择.19三、人员招聘与配置.20第三章第三章 出海运营：经营与拓展出海运营：经营与拓展.26一、财务系统搭建.26二、货币及外汇管理.26三、会计法律制度和适用准则.28四、税务筹划和管理.34五、合规和风险管理.38第四章第四章 出海调整：转型与退出出海调整：转型与

5、退出.48一、战略转型.48二、退出计划.50第五章第五章 出海展望：思考与提升出海展望：思考与提升.52一、经验总结.52二、未来规划.53附录一附录一 商务部对外投资合作国别（地区）指南.54附录二附录二 国家税务总局国别（地区）投资税收指南.54第 1 页 共 54 页第一章第一章出海准备：探索与规划出海准备：探索与规划一、企业基本情况（一）（一）企业名称、行业、主营业务是什么？企业名称、行业、主营业务是什么？武义某园林工具有限公司，主要从事制造业，产品包括园林工具、健身器材等（二）（二）企业当前内外销的比例分别是多少？企业当前内外销的比例分别是多少？100%外贸二、出海目标和市场选择（

6、三）（三）企业企业已经出海已经出海哪些国家或地区哪些国家或地区？泰国（四）（四）为什么选择出海这些国家或地区？为什么选择出海这些国家或地区？当地人力成本低（五）（五）企业希望在目标市场中实现什么样的定位？企业希望在目标市场中实现什么样的定位？（成本化成本化、差异化差异化、品牌品牌影响力）影响力）成本化三、目标市场投资环境分析（六）（六）企业的目标国家或地区的经济概况如何？（地理、资源、企业的目标国家或地区的经济概况如何？（地理、资源、GDPGDP、产业、产业结构、消费市场规模）结构、消费市场规模）1.1.地理位置地理位置泰国位于亚洲中南半岛中南部，与柬埔寨、老挝、缅甸、马来西亚接壤，东南临泰国