艾瑞咨询：购物节观察：剁手十数载今年何不同？(39页).pdf

1、购物节观察：剁手十数载，今 年何不同？ 2019年 618购物节专题研究 2 2019 中国电商近十年飞速发展，深刻影响了中国网民的购物习惯。2018年中国网络购物 交易规模达8万亿元。 各大电商平台根据自身特点实行差异化下沉打法，撬动低线级城市广阔处女地。 2019年，PC端80后在三四五线占比涨幅超过50%，移动端则全面下跌。PC端95后 在一二五线城市的占比都超过了60%，移动端95后在二三四线城市的同比增长率均 超过了75%。总体来说，95后将接过80后接力棒成为移动购物新消费主体，80后、 95后在PC端均有上升机会。 2019年618各大电商营销策略实现社交、内容、搜索、短视频和直

2、播的全覆盖、全 触达。京东和阿里以及其他电商平台形成各自的大数据、营销和流量生态圈。 阿里在移动端信息流广告压上重注，淘宝以36.6%的信息流广告投放花费高居榜首， 天猫则紧随其后，二者合计高达54.7%，而京东在各媒体渠道和广告形式都有所投 入，可谓面面俱到。 618 3 “剁手族”篇 618购物人群分析 “卖家大佬”篇 618电商平台广告投放分析 盘点篇 618购物节盘点 目录 Contents 04 12 26 Part1 Part2 Part3 I.中国电商行业历年网络零售总额 II. 电商平台下沉打法概况 III. 电商平台社交浸润式营销和服务策略 IV. 618购物态度和偏好小调查

3、 V. 历年618及618期间流量分析 盘点篇 5 2019.6 iResearch Inc. 中国网络零售市场总体交易规模 电商十年大爆发，超过墨西哥全年GDP 中国电商依托世界最大的用户市场，落地互联网技术，将供应链与物流，营销与购物场景高度整合，对国人的购物生活和 购物方式的进行了颠覆。从双十一诞生的2009年开始，到如今的618，中国电商行业经历了大爆发的十年，网络购物交易 规模逐年攀升，根据艾瑞统计模型核算，2018年交易规模达8万亿，超过墨西哥、山东省全年的GDP。 注释：网络购物市场规模为C2C交易额和B2C交易额之和。本图市场规模采用口径1计算。 概念界定：艾瑞统计的网络购物市

4、场规模指国内用户在国内购物网站的所有零售订单的总金额。零售指企业（单位、个体户）通过交易直接售给个人、社会集团作为最终消费，而非 生产、非经营用的商品的活动，包括售给居民个人和企事业单位的生活和公共消费（如办公用品），但不包括售给生产经营企业用于生产或经营的商品、售给商业单位用于转卖的商 品。中国网络购物市场包含跨境进口、不包含跨境出口业务。艾瑞根据最新获得的信息对历史数据进行了调整。 来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算。 2.8 3.8 4.7 6.2 8.0 9.7 11.2 36.9% 23.1% 33.3% 28.2% 21.0% 16.2% 2014201520162

5、01720182019e2020e 2014-2020年中国网络购物交易规模 中国网络购物交易规模（万亿元）增速（%） 6 2019.6 iResearch Inc. 软硬兼施，抢滩下沉市场 猫狗狮+拼多多，一样的下沉，不一样的打法 只是在线上人口红利殆尽的情况下，中国互联网已然进入深度存量时代。拼多多在低线级城市的发力让各电商平台都注意 到下沉市场拥有的巨大潜力，2019年618购物节，各电商平台根据自身的特点采取了差异化打法，卷起下沉人群的消费需 求。 来源：艾瑞研究院自主研究及绘制。 阿里生态协同发力 支付宝、菜鸟联盟、阿里 云等电商全生态发力618 下沉战役，赋能聚划算、 淘抢购等淘系

6、11个营销平 台打开下沉市场。 京东营销迁移下沉 发起“LBS城市接力赛” 活动，以下沉城市作为主 流覆盖范围。618首日即 开启“全面拼购”活动， 加速渗透下沉市场。 苏宁提升下沉服务 通过5000家苏宁门店将 “三好”下沉普惠给更多 消费者，将服务下沉至超 1000家县级服务站。发起 大规模换新活动。 拼多多补贴直击痛点 以“百亿补贴” 首次杀入 传统电商主场作战，活动 小组24小时实时比对线上 线下所有渠道价格，确保 拼多多全网最低。 618主要电商平台差异化下沉打法梳理 7 2019.6 iResearch Inc. 社交浸润营销，开放优化网络 社交促进消费需求，电商促进供给侧升级 主