抖音：服装行业-抖音企业号运营宝典（67页） .pdf

1、全国营销中心内容营销团队 中小企业护航计划 从不少服装行业从业者口中，都会听到一句话“现在的服装生意真的是越来越不 好做了”； 整个服装行业受到经济环境等各方面的影响，在品牌知名度、产品售卖等层面都 面临较大的挑战，大部分服装类企业主都在寻求新的线上增长机会； 抖音作为新的流量平台，配合了完善的企业号转化产品，成为服装从业者们新的 变现渠道； 本篇内容将从服装行业面临的机遇与挑战入手，帮助你更好地了解企业号产品以 及如何制作好的内容，让你的生意被看见。 PART 01 背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇 PART 02 顺应机遇：抖音-线上营销新机遇 PART03 行业分析：

2、抖音上服装类企业号运营的如何 PART 04 内容制作：抖音企业号内容运营教程 PART 05 熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦 目 录 中小企业护航计划 你的服装生意怎么样了？ 先看一个栗子 具体视频 打开抖音 扫码观看 中小企业护航计划 经济不确定性给服装 市场带来了巨大的挑 战，2019年服装市 场的同比增长率下降 至3.5%，2020年 3.2%。专营店、百 货商场在中国服装市 场发展放缓。 整体环境外部竞争线上激烈同质化严重 外来品牌也在抢占 中国的服装市场， 旗舰店以及门店数 量都在不断扩张。 线上带货流量难获 取，各个平台已经 被头部企业占据， 竞争激烈，中小

3、夹 缝生存；电商格局 也在不断改变，传 统电商商业场景相 对单一。 服装类产品大多数 从工厂进货，产品 同质化现象明显， 即使铺设渠道也存 在无法吸引消费者 的问题。 挑战 数据来源：2019中国服装市场报告 中小企业护航计划 中小企业护航计划 随着消费升级和审美升级，消费者也更 看重新奇、有趣、个性、有颜值等因素； 原来的顾客只是单纯的“买家”，买完 就走； 现在的顾客包括“消费者、粉丝、会员、 伙伴”等多种身份，如果被商品所吸引， 可以持续购买，用户价值更高。 消费者 购买 场景 直播短视频结合、 丰富直播间互动玩法 选品、价格、权益 电商发展三要素 商品 消费者 机遇 中小企业护航计划

4、消费者 购买 场景 直播短视频结合、 丰富直播间互动玩法 选品、价格、权益 电商发展三要素 商品 商品含义更加丰富，不仅指物品本身的 使用价值，企业的服务，甚至店主的形 象，也成为组成商品价值不可获取的一 部分； 原来：商品的性价比、实用性被消费者 看重； 现在：商品还包含使用、企业服务、购 物体验等多维度价值。 商品 机遇 中小企业护航计划 原来：传统电商的用户转化链路长，主要 方式为打广告-吸引用户注意-引起用户兴 趣-特定购物场景下-购买； 现在：新社交场景用户购买决策过程明显 缩短，下单更加快速直接：随意看到了- 引起兴趣-购买，甚至在坐地铁回家的路 上，看到感兴趣的商品，就会直接下单

5、。 消费者 购买 场景 直播短视频结合、 丰富直播间互动玩法 选品、价格、权益 电商发展三要素 商品 购买场景 机遇 中小企业护航计划 再看一个栗子 具体视频 打开抖音 扫码观看 PART 01 背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇 PART 02 顺应机遇：抖音-线上营销新机遇 PART03 行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何 PART 04 内容制作：抖音企业号内容运营教程 PART 05 熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦 中小企业护航计划 排名TOP1 霸居App Store总榜榜首 2016.09 2017.04 2017.12 产品打磨期 第一

6、波产品高速增长期产品高速持续自增长期 数据来源：抖音广告助手 流量优势 抖音产品用户增长 中小企业护航计划 服饰服装 美妆个护 食品饮料 日用百货 母婴 家居家装 电器 鞋靴 数码3C 2019.11.11 抖音助力金额品类 服装服饰、美妆、食品饮料是最佳助力金额品类 数据来源：巨量算数，2019年11月11日 重要活动官方主推标签受流量增益 重大促销类节日、活动期间，企业主在抖音 发布相关内容，带上话题标签可以享受站内 流量增益、明星共推、站内资源引流和中心 会场引流；优质作品选入标签页享受二次流 量分发。 抖音11.11发现好物节期间商品分享视频、 日活跃互动用户数量以及相关话题挑战赛播