2018年云栖大会：百城千县万企一云.pdf

1、百城千县，万企一云百城千县，万企一云数字中国机遇区域伙伴生态成长案例现在，是历史的十字路口！云计算84%的公司CIO表示，他们将会在2019年之前，重资投入云计算。工业4.0从“人联网”到“物联网”升级数字中国网络强国、数字中国、智慧社会领跑的云生态No.1中国公共云市场份额230万+服务用户200%伙伴业务年增长率10000+伙伴ACP赋能人次丰富的方案场景合作伙伴架构体系技术类销售类渠道分销计划城市服务商计划双创合作计划云市场计划建站合作计划SaaS合作计划中间件合作计划专有云合作计划大数据合作计划云安全合作计划区域服务计划阿里云大学计划 ISV&解决方案 SI&MSP伙伴 云咨询服务伙伴

2、铂金级别金牌级别银牌级别标准级别 分销类（主子账号）虚拟运营商（BID）对应的伙伴参与计划钻石级别区域生态布局授权中心&城市服务商授权中心城市服务商金牌以上伙伴解决方案能力价值营销能力技术架构能力服务支持能力城市&百强县核心伙伴深度熟悉当地政企市场可验证政企交付案例数字转型理念学习成长意愿城市服务商官网认证解决方案生态产品服务支持赋能培训互联网运营思维区域授权城市服务商 城市频道推荐 生态专属产品 云栖大会推广 赋能培训支持 专项返佣政策城市服务商权益目标：百万俱乐部基础能力 营业规模 运营效率 安全合规 季度考核营销能力 商机管理 行业覆盖 产品覆盖 解决方案覆盖咨询能力 业务场景 技术架构

3、 配置方案 认证资质实施能力 架构搭建 架构调优 软件实施 测试验证服务能力 运维监控 工单处理 售后培训商务能力 系统使用 商务对接伙伴能力体系合作伙伴运营平台营销战役：战役月线上：赋能平台、阿里云大学线下：ITP、精英训练营、方案共创、沙龙能力认证：认证体系（ACA、ACP、ACE、讲师认证）赋能课程：合作规范&信息安全，产品&解决方案销售、架构、交付、售后等课程101001000伙伴快速成长钉钉智慧校园教师学生学校家长教职工为教师提供统一的校园服务支撑教师的教学教研、办公协同的工作支持支撑教师与家长之间的交流互动，一起帮助孩子成长家校协作：支持向家长的通知传达、学生管理、成绩发布等协同工

4、作。提供校园报修、物品领用、办公会议、财务助手，行政考勤，为教师提供更人性化的服务教务系统、校内培训、教研资料共享，学情检测，帮助教师更好的进行教学管理班级通知、作业发布、班级社区、网络家长会，实现教师与家长之间的有效互通；学生跟踪、学情检测、在线课堂，与家长一起帮助学生成长校园管理校内通讯录、校园通知、校内邮箱、安全通讯、校园座机等，帮助学校实现数字化管理教师办公家校互通实人认证安全等保健壮稳定高效架构支持VM HA弹性智能简单三十分钟安装部署五分钟无缝升级自动化运维管理实时监控报警最小一台服务器多至上万台产品级的专有云、混合云ZStack 阿里云版 4S 特性徐工集团南京大学富力地产攀钢集团长飞光缆扬翔集团