众引传播：抖音种草ATOM方法论-品牌社交效果增长模型（2022）（26页）.pdf

1、上海众引传播文化有限公司ATOM X 抖音品牌社交效果增长模型010203目录抖音ATOM:Assumption抖音ATOM:Test抖音ATOM:Optimize04抖音ATOM:Magnify为什么选择抖音？抖音是为数不多帮助品牌实现产品全链路营销的社交平台A1A2A3A4A5了解吸引问询行动拥护开屏、TOPVIEW达人内容、品牌搜索达人竞价、信息流企业蓝V、挑战赛流量工具全链路触达，赋能高效执行ATOM抖音抖音社交效果增长模型社交效果增长模型ATOMTTest验证OOptimization优化MMagnify扩大Assumption假设A人货场A Assumptionssumption假

2、设假设货/假设5类工具助力产出货品假设卖点假设品牌情报内容、评论词云分析Mega Eye从流量获取、流量转化、客户拉新等纬度评估商品竞争力生意参谋诊断云图货品洞察科学选品“六维法则”货品结构分析，区分新品、爆品、常规品6个维度评估货品转化、内容能力云图灵感激发从场景、产品、痛点、成分、角色等角度分析竞品、行业热门内容选品假设秒级内容分析剖析用户对内容的秒级反馈，挖掘能引发互动、点击的产品特点人/假设云图人群模块，根据营销需求圈选对应层级人群，查看画像产出人群假设行业品牌人群行业兴趣人群跨品类人群品牌5A人群货品兴趣人群场景兴趣人群画像下钻识别TA人群层级圈选场/假设/内容云图内容洞察助力产出匹

3、配人群的内容假设基于圈选TA，精准挖掘其内容偏好，拆解对应爆款内容TA内容偏好洞察场/假设/内容云图内容洞察助力产出匹配货品的内容假设分析主打货品卖点/场景/成分，对应的竞品、行业热门内容,解析内容火爆因素灵感激发 场/假设/达人云图达人优选助力产出匹配人群的达人假设BY TA选达人TA达人粉丝基于TA，选出与其高重合/高相关/高覆盖的3类达人BY内容选达人基于内容主题，选出该主题下创作能力优秀的达人BY货品选达人基于货品类目&价位，选出该类目下带货能力优秀的达人达人优选场/假设/达人PAVG产出更为精细的达人假设T Testest核心人群核心人群利益卖点利益卖点内容场景内容场景人货场验证验证

4、场/假设/触点云图触达分析助力产出匹配人群的触点人群触达分析报告触点分布分析识别高影响力触点触点效率分析识别高转化触点触达频次分析识别最优触达频次&触点组合DOU+/随心推测试人货场匹配度多角度、多形式内容赛马 寻找最佳切入点内容主题：运动精神输出内容主题：篮球+剧情内容主题：穿搭+拍摄内容主题：运动精神输出+拍摄纪录DOU+/随心推测试人货场匹配度关键验证指标：CTR 完播率 互动率 CVR ROICTR 完播率 互动率：测量人货场假设的适配程度，内容种草能力CVR：测量内容后链路（落地页、抖店商详页）转化能力，测试落地页/商详页的内吸引力、是否对齐达人内容中承诺的卖点、优惠等信息ROI:测

5、量人货场假设的适配程度,内容收割能力优质达人内容筛选达人内容关键指标对比，筛选优质达人&内容，验证人货场组合云图品牌创意管理功能，快速筛出强种草内容www.islide.cc17人货场组合验证案例核心人群+货品卖点+内容方向O Optimizeptimize人货场优化优化19内容优化/秒级内容分析用数据挖掘心动卖点、内容嗨点，复用至后续其他达人内容点击行为：1）第一波小高峰在【卷发棒自动吸附黑科技】，用户被打动；2）第二波高峰在【在家也能自己做造型-比高温烫出更自然】，用户被产品简单使用方式和自然效果打动，促进转化20人群优化/DOU+随心推计划对比分析潜在人群假设与优质内容素材叉乘，找出转化

6、最好的匹配组合人群A人群B人群CA类素材1A类素材2B类素材1B类素材2人群DC类素材优化，就是假设和验证的循环 DOU+持续优化人群M Magnifyagnify人货场放大放大Dou+Dou+内容热推内容热推达人竞价达人竞价信息流信息流简介：视频加热（原生视频）流量性质：剩余流量池投放方式：APP端计费模式：CPM，根据定向20-40元定向：人群颗粒度较粗策略：KOL内容模型测试，粉丝圈层扩大，十万量级简介：官方版Dou+（不带广告标）流量性质：优质流量池投放方式：硬广，媒介排期计费模式：CPM，起投金额5万定向：颗粒度细，性别、年龄、兴趣、行为、竞品