1、12025 服饰秋冬营销白皮书22025 服饰秋冬营销白皮书1内容电商和新技术带来行业变革42秋冬人货趋势六大族群构建秋冬服饰营销人货场173品牌立体经营品牌心智层层渗透，从内容场到生意场374渠道增长策略把握新品上新周期，做好渠道经营49服饰行业洞见2025 服饰秋冬营销白皮书服饰行业洞见Apparel Industry Insights内容电商和新技术带来行业变革3趋势一：服饰基本需求有韧性数据来源：国家统计局注：当月价格同比指数，上年同月为 100，数据在 100以上代表价格保持增长99.09100.6999.89101.49102.29103.092023年 1月2024年 1月202

2、5年 1月2023年 7月2024年 7月2025年 6月100衣着类居民消费价格指数(上年同月=100)居民消费价格指数(上年同月=100)服饰消费价格保持韧性上年同期价格水平线衣着类消费价格基本维持增长社会整体消费随经济波动穿着不仅是基本需求，更是悦己和情绪消费，服饰消费价格保持韧性零售价格由多种需求支撑，维持增长。趋势一：服饰基本需求有韧性42025 服饰秋冬营销白皮书52025 服饰秋冬营销白皮书分化继续高端户外逆市大涨，从 2024年火到了2025年。需求回暖2025年 1-6月，服装鞋帽针纺织品类零售额同比增长 3.1%VS2024年同期1.3%，但依然不及 2023年的 15.5

3、%。数据来源：国信证券经济研究所数据来源：巨量云图，类目：抖音户外服装&户外鞋靴 时间范围：2025年 16月46%lululemon5月线上销售额增长99%迪桑特5月线上销售额增长70%始祖鸟5月线上销售额增长3000+0-300元301-500元501-1000元1001-2000元2001-3000元成交金额指数同比增长率84%98%95%45%56%18%抖音中高端户外鞋服延续高增长趋势二：行业整体增速回暖，细分市场有机会2025 服饰秋冬营销白皮书62025 服饰秋冬营销白皮书趋势三：AI 赋能服饰新品供应和消费决策万事利 GBART数字化绿色印花一体机50万花型数据库，300多种图

4、像算法波司登 BSD.AI 美学大脑样衣开发成本降低 60%，8款 AI生成花型推向市场500米起订工期 15天一条起订工期 24小时BeforeAfter头样开发时间 100天头样开发时间 27天BeforeAfter智能制造赋能柔性供应链资本加速1-5月，服装行业实际完成投资增长 27.6%VS2024同期 14.8%款式更丰富2025年 Q1抖音商家平均商品数同比增长 42%，增速比 2024年同期快 24%AI+服饰款式设计、面料匹配、花型设计 纺织服装周刊：未来已来，纺织业的“AI路”通向何方？济南日报：波司登：坚持数智化赋能，打造高质量羽绒服2025 服饰秋冬营销白皮书72025

5、服饰秋冬营销白皮书越来越多网友主动分享如何用 AI辅助买衣服AI穿搭相关社媒讨论声量数据来源：数说聚合，基于主流短视频平台近两年 AI工具类关键词和穿搭等需求词组合出现的社媒数据分析数据来源：知乎研究所23年 10月24年8月25年 2月25年 4月25年 6月25年 7月23年 12月24年 12月24年6月24年 10月24年4月24年 2月 社媒声量AI改变了服饰消费决策路径AI改变了信息获取效率，消费者开始用 AI进行试衣服、比价、选面料73%35%每周使用 AI做消费决策三次以上的用户每天多次使用 AI做消费决策的用户数据来源：数说聚合，基于主流短视频平台近三个月，AI工具类关键词和

6、穿搭等需求词组合出现的社媒数据分析，气泡大小为声量占比 社媒声量声量增速50%250%150%350%450%550%750%650%850%100%300%200%400%500%600%800%700%900%穿搭时尚气质佳人女装显瘦ootd连衣裙辣妹甜美豆包美好生活百搭风格小个子国风特效面料搭配功能化个性化追潮流82025 服饰秋冬营销白皮书抖音丰富内容推动线上服饰增长每天在抖音观看服饰类内容人次约90亿日均服饰直播间观看人次17.3亿日均服饰挂车短视频播放量73亿2024线上服饰增量抖音占比74%抖音服饰新品 GMV占比40%线上逛已经成为消费者购买衣服的主要路径数据来源：一财商学院调