抖音：达人如何做好商业化内容(35页).pdf

1、中小商家抖音创意营销工具 创意模版 营销创意中心 达人如何做好商业化内容 客户要求多商业露出难粉丝不喜欢 Part 1 Phase 1 - 个人品牌向商业品牌过渡 *因展示效果，“刘家功夫针铺”平面广告并非原版 在以前，大众传媒还不发达的时代，因为传播半径很小，所以这些品牌往往只能触及到某一特定人群， 例如香奈儿的受众只有法国人，因此在这个时期涌现的都是的个人品牌，常以创始人名字命名，但个 人品牌多了以后，有了竞争，就有些个人品牌想要创造区隔，因此慢慢转向了商业品牌。 Phase 2 商业品牌 后来，大众媒体出现后，如电视、收音机，品牌可以很容易的就触及到所有的受众，因为大家都会看电视、 听广

2、播，也因此，后来的商业品牌，渐渐开始不以人名命名了，而是一个商业品牌的形象，例如“APPL E、VIVO，它们不独属于某个人，甚至不独属于某个国家。 Phase 3 商业品牌+个人品牌 但是在现今，智能手机的出现让媒体渠道一下丰富起来，新媒体崛起，人们逐渐按照文化、兴趣等聚集成圈 子，人群的圈层也变得更加复杂，不同的圈子之间有着截然不同的沟通方式与理念，饭圈女孩、虎扑男孩、 汉服群、ACG群每个圈层都大相径庭，商业品牌广告很难依赖传统媒体触及到每一个圈层的群众。 当商业品牌难以触达各个圈层时， 每个圈层的意见领袖崛起成为了新新 个人品牌个人品牌，他们往往有几个特点 - - 广泛的关注度广泛的关

3、注度 - - 优秀的内容创作能力优秀的内容创作能力 - - 粉丝的粉丝的信任感信任感 Phase 3 商业品牌+个人品牌 于 是 ， 这 些 个 人 品 便 成 为 了 商 业 品 牌 触 达 消费者的新介质 个人品牌 个人品牌 个人品牌 Phase 3 商业品牌+个人品牌 商业 品牌 圈层 1 圈层 2 圈层 3 达人如何实现触达圈层用户 直 发 原 生 在抖音 达人几乎都是通过原生内容触达粉丝 达人在粉丝洞察的挖掘上更具优势 原生广告能够在一定程度上削弱广告感 更容易提升受众对品牌/产品的偏好 转 发 个人品牌能够帮助商业品牌更直接、高效的抵达目标消费者 也能更有效缩短商业品牌营销链路 P

4、art 2 提醒：抖音中达人商业化内容形式多样，难以全部覆盖，之后将归纳较好的几种形式 品宣广告品效广告品销广告 品 宣 广 告 在品宣广告中，达人是品牌形象的传递者。 因此，达人要找到自身与品牌形象的结合点， 再通过自己的方式诠释品牌精神 K E Y 1. 品牌精神的演绎者 3. 2. 品牌主张的体验者 扮演品牌目标人群 品牌主张的认同者 品牌精神的演绎者品牌主张的体验者扮演目标人群，品牌主张的认同者 品 效 广 告 品效广告在抖音是占比极高的广告形式 由产品推出场景，再由场景构建剧情，更容易让产品与剧情衔接自然 K E Y 拼 接植 入 融 合 剧情与广告的物理拼接剧情与广告的化学反应剧情

5、与广告的基因重组 拼 接 以剧情为重点吸引用户观看下去，在剧情中（常见于末尾）让产品露出 产品露出部分几乎不影响内容完整性 情 理 之 中意 料 之 外意 料 之 外 植 入 将产品作为剧情的一部分呈现在内容中，与情节融合较为融洽 产品可作为关键道具推动剧情发展 融 合 内容与产品密不可分，完美结合 产品利益点可以非常流畅、形象地传达 品 销 广 告 品销广告需要让用户在短时间内从“观看者”变为“消费者” 如果可以从消费者视角出发，代入消费或使用场景，更易撬动购买决策 K E Y 测 评体 验 测 评 达人口播式测评产品，介绍产品优点 更适合美妆等相对消费频次较高、单价较低的品类 体 验 达人通过对商品的实际体验吸引用户产生购买期待 类别类别创作关键创作关键创作方法创作方法 品宣广告找准角色定位 品牌精神的演绎者 品牌主张的体验者 品牌主张的认同者 品效广告从产品到场景再到剧情 拼接 植入 融合 品销广告从厂商视角到用户视角 测评 体验 总结 Summary 我们期待未来抖音 更多样的达人风格更创新的广告形式更丰富的内容生态 THANKS - 营销创意中心 -