魔镜市场情报：2022时尚饰品核心品牌洞察报告（35页）.pdf

1、Moojing Market Intelligence2022时尚饰品核心品牌洞察SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2022年8月PAGE 2魔镜市场情报：时尚饰品核心品牌洞察总结：市场部分总结：2022年1至6月，时尚饰品重点品牌中，T400在李佳琦直播的带动下出现明显涨幅，但尤目、巴巴玛、曼谷银品牌销售额均有不同程度下降。时尚饰品重点品牌中项链均为核心品类，其对公司的销售帮助较高。戒指、手链/脚链、耳饰也有一定的销售额。材质方面，重点品牌的时尚饰品多以钛钢、银饰为主，会镶嵌人工宝石、锆石等。重点品牌热销产品主要为项链产品，直播带货、节日新款更为热销。产品主要外观设计、造型、工艺，材质

2、并非时尚饰品的核心亮点。消费者部分总结：重点品牌的社交推文中，外观设计、时尚饰品的品类和营销属性出现次数较多。而在电商评价中，消费者对产品的外观设计、质量等方面更加重视。产品造型更有特点，新款的产品更加受到电商消费者追捧。尽管时尚饰品的价格大多在千元以下，但消费者仍对产品尺寸、成色、质量有较高的要求。人群方面，年轻女性或为重点品牌的目标客群。巴巴玛主打无性别风格和情侣款，使得其在人群定位上有一定差异。在电商消费者评论中，女性仍为核心群体，但年轻女性和年长女性的购买行为均有出现。产品可以向活泼可爱或成熟华贵方向渗透，以触达不同年龄客群。需求方面，电商平台消费者认为产品质量和佩戴不便是最主要重要问

3、题。由于价格和成本的原因，时尚饰品大多尺寸较小、较细、重量较轻，这加大了佩戴的难度。此外，消费者对产品的性价比和材质也有要求。传播方面，即便是重点时尚饰品品牌，其市场热度依然偏低，难以与国际知名珠宝品牌相比。提升品牌知名度，加大宣传力度，突出产品设计优势是品牌扩大销量的重要方法。ContentsContents目录T40001尤目02巴巴玛03曼古银04PAGE 4Part1Part1 T400品牌分析PAGE 52022年1至6月，T400饰品在天猫淘宝平台的销售额为3073万元，同比增长134.05%。在月均286.57万元的销售额规模下，2022年1月，天猫淘宝平台T400的销售额高达2

4、509.21万元，这主要是由1月17日、1月18日李佳琦直播的春节新版锁骨链、余生有你S925银项链产品所带动。2022年1至6月，T400饰品在京东平台的销售额为1263.8万元，同比增长63.17%。其中，莫桑钻戒指的热销使得2月的销售额达到412.59万元。2021.1-2022.6天猫淘宝平台T400市场销售趋势魔镜市场情报：1T400线上销售规模：李佳琦直播效果显著，锁骨链、莫桑钻热销整体增长02000040000600008000010000001000200030002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售量(件）销售

5、额（万元）天猫淘宝销售额（万元）天猫淘宝销量（件）020004000600080001000001002003004005002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月销售量(件）销售额（万元）京东销售额（万元）京东销量（件）2021.1-2022.6京东平台T400市场销售趋势PAGE 6在天猫淘宝京东平台，2021年1月至2022年6月，T400时尚饰品中项链的销售额最高，期间销售额为5579.06万元。2022年1至6月，T400项链品类的销售额为3297.9万元；戒指、耳饰、手链和手镯的销售额分别为633.51万元、183.33万

6、元、158.9万元和54.42万元。总体来看，2022年1至6月，项链为T400的核心品类，占比为76.04%；戒指的占比为14.61%、耳饰的占比为4.23%、手链和脚链的占比为3.67%、手镯的占比为1.26%。胸针、相关配饰、服装配饰的销售额占比较低。2022.1-2022.6天猫淘宝京东平台T400品牌主要品类的销售趋势魔镜市场情报：2T400品牌品类销售情况：项链为T400品牌的核心品类2021.1-2022.6天猫淘宝京东平台T400品牌核心品类销售额趋势76.04%14.61%4.23%3.67%1.26%0.12%0.07%项链戒指耳饰手链/脚链手镯其他胸针0500100015