2015年从货源端驱动微商规范.pdf

1、从货源端驱动微商规范N为什么做货多多对微商的理解做微商的3种方式用货驱动微商的规范N PC时代坚持2B那些年B2B的苦坑1服务实体店，没站对PC电商风口坑2哪怕第一，非高增长也没用站对风口、顺势而为2014微商火起，纠结后启动货多多首家专业微商货源平台，受资本青睐月增长超过以前年增长推出货多多微商1.0：2012-2013代购 萌芽期微商2.0：2013-2014面膜 发展期微商3.0：2015规范年 成熟期前2个阶段都是乱象丛生、假货、无售后、品质无保障、洗脑传销争议不断2015微商3.0：规范年，进入成熟期微商3.0成熟期模型：B2S2C2013年研究微商，主流电商都不认可，微商3年3个版

2、本：BSC消费者微商分销供货商高度分工供货商：供货、建品牌势能，销售成本最低微商：分销，实体+微信，对接消费者,毛细血管式的渠道通路，消费者：微商即顾问，享受免费的顾问式服务，消费体验升级适合非标品，3年内抢占80%非标市场普惠电商：低门槛、非专业，谁都可以参与，实体做电商最佳选择变革整个实体零售业，带来巨大机会做微商的3种方式自建团队微商集散微商分销自有门店微商分销那怎么做微商？如何利用巨大的微商群体？一、自建微商团队特点：组织严密，金字塔，顶部即品牌匹配条件：1、高毛利，支撑中间层2、市场足够强，建品牌势能拉塔底微商3、培训要凶旱，是团队发展的永动机存在问题：移动互联网+传销争议机会指数：

3、二、自有门店微分销品牌每一个门店都是O2O点门店升级：卖货服务，展示连接，客流粉丝店员：店员即微商，坐商微商进化结果：进化结果：O2O一体店一体店难点：购物习惯的改变；适合连锁品牌，有门槛品牌做电商最正确的道路机会指数：三、利用集散微商分销 群体组成：时尚达人、店主、白领、家庭主妇、学生 特点：数量巨大、碎片化、缺供应链 机会：供货、免费营业员 难点：双方找到彼此 第三方媒人：货多多，帮助高效对接保障问题：直接打钱、无退换、无保障、掉粉没朋友亟需规范：微信规范、需第三方参与，从源头、供货端规范机会指数：供货商准入制，审核加入，缴纳保证金1件代发，不压货、降库存7天退换货建立微商信用评价体系制约

4、微商发展的问题：信用、物流、支付、售后服务？微商无售后根源：供货商不退货拿货网的B2B技术与经验积累，货多多最早从货源端建立微商售后保障机制，做法是：目的：敢退、愿退，退货还是朋友除了货多多，更多第三方参与规范2015微商规范年，服务年。售后服务、信用体系的建立和完善，微商从无序走向有序，从乱象走向健康脱掉微商是传销、LOW的帽子，迎来大发展乐观估计，2年内微商必然成为与淘宝抗衡的力量。 小而美的品牌时代真正来临 小而美品牌机会，不在淘宝，在微信生态 基于竞价、基于厮杀的丛林适合巨鳄 小而美的土壤是社群，基于趣味、分享，是小而美成长的最适宜环境90后创业选择，淘宝黄金期已过，忘掉淘宝、忘掉直通车、忘掉刷单会有更健康未来，淘宝伟大，英雄迟暮 拿货网7年2B 货多多仍然坚持2B 坚决不2C，基因和优势在2B2B青年欢乐多，要货的、有货的在一起谢谢！