从0到10亿：AI让商家用好内容成就好的GMV.pdf

1、AIGC与电商领域少有的集技术沉淀与行业认知的团队极睿科技创始人CEO清华大学计算机系本科、人工智能实验室硕士辅修大数据研究中心优秀毕业生，在校期间多次参与973、863重点项目北京U30 杰出青年、工信部中小企业领军人才计划2019福布斯中国U30精英，2020福布斯亚洲U30精英，北京AI领军人才、36Under36创业精英Claude碳基文明和硅基文明的交汇点xAI让公司可以探索出更多的变现路径让自己不断拓宽了自身能力的边界 利用内容获得推荐流量兴趣种草完成转化享受沉浸式购物体验浏览内容种草好物平台：内容 用户时间 GMV店铺：内容 流量 转化成交普遍认为一个商品买不买取决于内容，退不退

2、取决于商品。不管是内容展示还是营销种草都极大的营销了平台、卖家与买家的关系。支付金额（扣退）环比上期-33.79%访客环比上期-2.70%转换率客单价环比上期-20.06%成功退款金额环比上期-38.42%x-x0%2%4%5%7%S盘A盘B盘C盘D盘E盘上期转化率转化率S货盘转化率下降显著，降幅达5656%，可能受促销活动结束或流量质量下降影;B货盘转化率也下降42029%，需关注洋情页优化和用户评价，E货盘转化率上升15.25%，可能是近期优化策略见效或市场需求增加所致，建议重点关注S和B货盘的转化问题。针对销售下降的情况，主要是由 转化率、客单价下降引起，整体转化率下降,主要受S、B、C

3、货盘转化率显著下滑影响，拉低全店表现。优化S、B、C货盘商品详情页设计与促销策略，提升吸引力;同时借鉴E货盘增长经验，强化高转化商品优势平衡全店流量分布。01财务透视流量变现04投产监控风险预警节点优化02异动追踪归因分析05结构优化竞争分析03双维评估四维拆解06运营改善策略建议1整体销售额与利润双降分析显示GMV环比下降33.78%，经营利润环比下降86.36%。需重新审视定价策略和成本结构，适当调整促销力度避免过度降价，同时优化供应链管理降低采购成本。重点推广高毛利商品并减少低效广告支出以平衡ROI2付费成交占比异常波动付费GMV占比环比上升37.80%，但整体销售仍下滑。应深入分析免费

4、流量减少的原因，提升自然搜索排名和内容营销效果。加强精准人群定向投放，确保付费推广带来转化率的持续增长，并合理分配预算到高效渠道。3优化40-80和80-120价格带的销售策略40-80、80-120价格带GMV占比28.65%和16.03%，但经营利润为负值，及时关注ROI变化，控制推广成本和采购成本，同时调整商品定价及促销力度，在确保盈利的前提下促进新老客成交。可借鉴20-80元和160+价格带的营销策略以提高效益。4货盘E转化率下降E类货盘转化率环比下降15.25%，尽管访客数有所增加。需优化商品详情页设计，提升产品卖点展示效果。同时针对目标人群制定个性化营销方案，通过用户行为数据分析找

5、到转化瓶颈并进行针对性改善。5C类目付费推广带动显著增长该类目付费GMV环比增长34.90%，付费GMV占比达74.56%，付费推广效果显著。建议总结其成功经验如精准的人群定向与高效的广告素材制作，在其他类目复制推广策略。同时需注意控制推广成本，定期分析ROI变化，确保盈利空间，避免盲目扩张导致利润率下滑。6E类目付费推广效率低成交下滑严重该类目付费GMV占比环比下降明显，同时付费ROI持续走低，表明付费推广效果较差。建议重新评估投放策略，优化广告素材与关键词选择，聚焦高转化产品集中投放，同时加强免费流量的获取，如优化搜索和内容营销，提升自然搜索排名，逐步降低对付费流量的依赖。短文案：标题简介商品类目/属性/信息中文案：营销软文商品视频描述详情页客户营销短信长文案：小红书帖子营销长文（效果展示效果展示）（商品原图）（AI商拍图）（商品原图）（AI商拍图）（参考图）（AI生成视频）（参考图）（参考图）（AI生成视频）