智能硬件“出海”之路（21页）.pdf

1、海外市场开拓经验分享署名：徐根达职称：总工程师智能硬件“出海”之路中电海康|意博高科关于意博相关背景出海须知实例分享目 录content一、关于意博是国内较早从事智能照明控制产品研发销售的照明公司。成立于1989年，产品以外销为主。自主设计开发智能控制芯片及模块、智慧城市信息网络设施应用平台、远程控制系统、驱动电源等。拥有国家专利及软件著作权70余项。与中科院政策研究所、芬兰瓦萨大学”、浙江大学、杭州电子科技大学等展开国内外产学研合作。意博简介发展历程海康简介 中电海康集团是中国电子科技集团的安全电子产业子集团，旗下“海康威视【002415】”、“凤凰光学【600071】”、“意博高科”等企业

2、，依托中国电科雄厚的科研实力，秉承“中电海康”数十年的技术积累及集团运作优势，重点发展智能节能照明、数字安防、高性能存储、智能控制、智能汽车等领域，拥有完备的研究开发平台、国家级检测中心、一流的电子产品生产基地及完善的国内营销服务网络。中电海康中电海康产业园产业园二、相关背景全球视野近年行业规模走势680亿美元据统计，2015年全球智能可穿戴设备出货量为7810万部，虚拟现实产业约15.4亿元，智能服务机器人市场规模超过80亿美元，智能车载设备市场规模也在快速增长。预计到2017年，全球智能硬件装机量将达到140亿台。研究机构Research and Markets发布的最新报告预计。聚焦华夏

3、行动目标（到2018年）5000亿元2016年9月19日，工信部和国家发改委联合发文（工信部联电子2016302 号）智能硬件产业创新发展专项行动（2016-2018年）10%30%智能硬件业态核心关键技术：1.低功耗轻量级底层软硬件技术。2.虚拟现实/增强现实技术。3.高性能智能感知技术。4.高精度运动与姿态控制技术。5.低功耗广域智能物联技术。6.端云一体化协同技术。产品形态工业级硬件设备车载设备服务机器人医疗健康设备穿戴设备重点领域：1.健康养老。2.教育。3.医疗。4.工业。中国实践在国家的大力倡导和政策支持下，通过众筹平台、孵化平台、创业平台、众创空间、众包平台、创新创业工场等渠道，大量中小微企业跻身智能硬件领域，一时景象繁荣，数量繁多，但规模化欠缺。三、出海须知出海须知把握市场欧美国家对智能硬件产品的接受度和使用率较高，这给了我们切入国外市场的机会。分析习惯消费者的使用习惯、交互喜好、反馈速度，甚至颜色，都影响着用户粘度，需要关注分析。转变思维以往经常以国人的思维去思考，犯了很多错误，要以老外的思维、习惯、偏好为出发点。扩展幅度单品对客户是远远不够的，需要进行系列化开发，尽可能扩展产品的幅度。迭代开发不要错失市场机会，产品的成熟度是相对的，可以通过迭代开发，不断完善。实践举例四、实例分享智能灯管使用示意图高尔夫挥杆跟踪器智能路由器期望