数字营销助力传统企业通往电商之路（20页）.pdf

1、黄伟用友网络科技股份有限公司数字营销助力传统企业通往电商之路面对电子商务，传统企业彷徨、焦虑、不知所措企业文化传统意识人才网络推广价格竞争盈利模式线上、线下渠道整合消费者习惯yonyou software Co.,Ltd.看清本“源”yonyou software Co.,Ltd.更好的产品、更好的服务、更好的价格互联网转型升级过程中商业的本源不变yonyou software Co.,Ltd.互联网根本上改变了什么新的信息通路重构了连接企业营销、零售与消费者接触关系的重构线下与线上利益关系的重构供应链上下游协同关系的重构企业与消费者间利益关系的重构一级经销商消费者二级渠道供应商零售终端生产企

2、业yonyou software Co.,Ltd.四大障碍点1234传统渠道商阻碍了品牌和消费者之间的连接新兴渠道一定程度上影响消费者和品牌厂家的交互金字塔型的交易结构，阻碍了信息的透明与效率后端缺乏用户服务计划和响应机制，成为“死”数据新利益规则的建立面临四大障碍yonyou software Co.,Ltd.中国企业需要建立全渠道营销以重构价值链全媒体交互全渠道零售全产业协同全客户经营全数据驱动线下会员与线上会员统一，一体化享受各种促销特权；积分、政策；适应各空间会员体系互通线上线下、直营入驻、桌面移动、仓储配送、服务体验、方案运营全产业协同大数据驱动柔性经营体系基于客户行为、交易数据，行

3、业发展趋势；以及生产、采购、资金数据；来驱动和优化企业经营C2B、EMS、工业自动化、网络采购、VMI、MRO、纸媒、电视、广播、网络、手机粉丝、员工、客户、合作商、互动渠道体系的一体化泛媒体的融合更短的路径，更快的反应，更高的透明yonyou software Co.,Ltd.围绕消费市场打穿全层级渠道，实现营销与服务链条的全在线、全互联，职能清晰化XXXO2OXXXO2O战略重点战略重点XXX O2OXXX O2O公司公司在线管道在线管道线下管道线下管道天猫京东易购XXX白电XXX空调XXX多媒体XXX通讯XXX小家电XXX照明XX服务公司XX物流XXXXXX官网官网服务网点服务网点城市旗

4、舰城市旗舰店店小区体小区体验店验店全品类产品供应物流配送安装使用者全程服务IT系统支撑服务利服务利润润50%50%产品利产品利润润50%50%电商销售、流量导入1 1亿家亿家庭用户庭用户1 1亿手移亿手移动用户动用户外部用户、B+B用户XXX其他产业非XXX产品跨跃对象重构经销商利益分配机制；全触点覆盖；统一各渠道产品信息和价格；打通统一的订单管理系统和物流体系；管理用户体验，实现品牌与用户交互更短的路径-打穿传统分销渠道迫在眉睫yonyou software Co.,Ltd.供应“链”变成更为高效的供应“网”，强传导力更快的反应-贯通全供应链与社会资源的协同与反应机制全局库存的把控；促销的快

5、速铺开与执行；小批量、多批次、快速翻单生产；打款压货委托配送订货（代订）支付*签收发货指令平台终端数据访销终端数据终端访销订单消费群体终端门店接入方式三方物流经销商第三方品牌商R2C渠道终端分销新产品推广精准营销服务终端会员化管理新商品、提毛利金融服务移动访销终端订单拜访、活动执行全产业链营销平台X快消企业yonyou software Co.,Ltd.更高的透明-补缺服务计划和响应机制以客户数据为原点，让原来分散的产业链，变成基于客户为核心的生态圈维修及配件美容及改装二手车汽车租赁IT、文化、金融汽车保养销售营销产业链客户行为通路精准价格情报和产业时时动态上下游产业情报业供求信息产业、企业舆

6、情监测竞争对手经营活动监测企业、产品服务的社会化监测全营销环境下，社会化大协同将产业链企业紧密连接，每一个企业都将需要在掌控大产业运营状态下自我经营在营销运营商，从粗放型精细化营销过度的背景下，企业越来越需要了解营销效果，合理分配营销预算，节省开支。每天线上流量？浏览轨迹？线上转换率？ARUP值？活跃度？网络导向、商品关注？线下的客流量、产品的关注情况媒体效果监测与ROI评估广告产生了多少购买？营销费用测算、监控不同来源访客的重合？哪些页面最受欢迎？Landing Page的跳出率高吗？设计了导航，访客却没有点击？成交过程中哪些步骤退出的人多？平台分析结