基于数加的B2B客户营销解决方案（21页）.pdf

1、署名：孙庆平职称：首席业务官CBO基于数加的B2B客户营销解决方案B2B 数据时代已至知数B2B智慧营销帮手目 录content一、B2B 数据时代已至数据穿针引线，服务本质所需引自艾瑞咨询中国B2B电子商务行业研究报告20161.0 信息时代2.0 交易时代3.0 数据时代聚焦于供需信息展示，将线下信息转移到互联网上通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易，力图实现交易闭环大数据、云计算技术将打通供应链上下游，为采购双方提供一系列服务B2B营销随着大数据市场的逐渐成熟，企业级服务的效率和智能化程度逐步提高人工咨询机器决策国外公司已率先进入B2B智能营销领域二、知数B2B智慧营销帮手 企

2、业产品积压，需要寻找新客户 销售成单率低或需筛选优质客户 需要全面、准确掌握客户信息 压货销售需要降低回款风险 新市场、新产品前景调研分析知数“智慧”的B2B客户推荐平台，助力企业精准找到客户！阿里云数加平台金牌合作伙伴智慧营销平台创新与突破互联网、商业数据企业数据企业关系网络企业上下游企业画像标签推荐算法规则算法客户转化率评分企业CRM营销全渠道企业数据互联网、商业数据新客户推荐老客户推荐优质客户筛选营销自动化服务自动化销售自动化CRM数据回流、沉积评分引擎企业画像流计算分析预测产品解决方案整合阿里云大数据平台资源1企业级数据安全控制企业老板阿里云数据市场在线购买（主账号）“知数”自动创建企

3、业租户空间（RDS）三重安全隔离，严格访问控制ODPS（多租户隔离 数据银行）租户租户租户租户自有数据（私有空间）产品库企业库租户租户计算空间（安全沙箱）租户租户租户租户输出区（系统托管）输出审计字段授权数据只读采用阿里云全球安全认证的数据安全机制数据自动补全（PC版）2海量的优质数据积累企业老板数据导入沉淀企业数据资产，助力精准营销企业私有库（租户）数据检索数据进入利用阿里云支持EB级数据加工处理3构建企业和产品图谱数据企业产品上下游特征企业行为特征样本数据训练和人为修正自动生成产品图谱根据特征标签，生成推荐策略，一企一策4对接“数加”定制推荐引擎利用阿里云推荐算法，筛选优质潜在客户阿里云为

4、“知数”提供推荐算法优化及技术咨询5自动修正算法销售行为日志H5营销行为日志点击、浏览行为日志机器学习快速迭代，推荐结果更精准基于阿里云A/B Test效果分析的2周一次算法renew机制6贯穿销售全流程加入线索全方位把握客户脉络7自助式销售数据复盘深层次掌握销售环节“知数”（Android版）上线体验已接入40家天津东坡泵业有限公司深圳龙晟光电有限公司合肥高歌先进电炉装备有限公司杭州特美刻日用品有限公司东莞市天用机电设备有限公司杭州龙奇纺织机械有限公司杭州千湖彩钢有限公司广州康莉柯生物科技有限公司杭州盖森科技有限公司172%建筑建材168%通信设备179%纺织皮革机械及行业设备182%线索转化率180%包装即将推出企业易淘采销对对配产品圈企业资讯通“知数”iOS版已登录App Store