一个传统集成商的转型尝试（7页）.pdf

1、一个传统集成商的转型尝试李伏 创始人&CEO广东创云科技有限公司内容：创云的前世今生；与阿里云合作的业务介绍；谈“五通一平”背景下集成商的机遇。总部在广州，孵化于传统系统集成商，专注云服务与大数据技术的软件与服务创新型企业；核心团队成员来自微软、IBM、惠普、摩托罗拉等世界500强IT企业；自有知识产权的混合云管理平台、私有云平台，以及营销/汽车/金融大数据解决方案；华南地区首家阿里云授权服务中心，华南地区首批阿里云认证ACP专业云架构师技术团队；2016年7月入选商业伙伴咨询机构发布的2016Cloud500榜单，获评为“优秀云服务部署商”；阿里云授权服务中心2017上半财年“最佳4

2、S建设奖”。创云科技介绍传统系统集成商之困：同质化竞争导致利润每况愈下同质化竞争导致利润每况愈下云计算快速成长，硬件需求下滑政府/社会资源支持转向创新型企业企业经营成本不断攀升团队对新业务的抵触心态获客成本高昂，尤其是新客户一开始，转型之路也并非一帆风顺：售前资源不足；认证培训资源不足；系统不支持代理方式；区域行业团队无法协同；盈利方向不清晰，等等阿里云业务为团队注入全新活力阿里云4S店新变化：独立运营的云业务，老司机 小鲜肉；电销团队建立：庞大新客户群,全新销售模式；特色差异化服务品牌的树立；盘活存量政企客户群；政府创新项目的扶持；吸引创新型优秀人才的加入；阿里云全生态聚合效应仍需探索：云增值服务的切入点；善用阿里生态聚合网络，进一步盘活长尾客户；行业综合云方案的落地。大数据阿里云计算基础组件阿里云安全阿里云市场阿里云区域服务阿里云行业解决方案阿里云中间件某知名时装品牌某知名时装品牌：多个不同地点的自有机房，运维成本极高，机房空调停机导致过热宕机！某大型现货交易平台某大型现货交易平台：如何先搭建麻雀虽小，五脏俱全的云上平台，再根据交易量随需扩展？某政府单位某政府单位：如何低成本高效地为市民和企业提供网上办事服务，减少往返办事大厅之苦？