1、乘风而上乘风而上20252025小红书乳品生长解决方案小红书乳品生长解决方案小红书的四级种草力自然内容分发自然内容分发KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发产品组合战略产品组合战略根据行业趋势、竞争生态和公司资源，制定高利润产品组合战路细分人群精准渗透细分人群精准渗透以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，让单品高确定性地增长优质内容价值精准、快速、长线、低门槛释放，建立心智卡位投放打法投放打法-KFSKFS好内容+确定性流量K KKOL/KOC/KOS S SSEARCHF FFEEDSKFS产品种草组合投放方式从目标人群出发，基于SPU及其特性实现精细化种草，最终带动乳品全域增长SP

2、U人群买点 在长周期里实现精细化种草四步走小红书乳品生长方案小红书电商能力助力品牌实现生意增长人群选择STEP01买点匹配STEP02渗透承接STEP03度量优化STEP04从种子人群到行业特色人群反漏斗破圈基于SPU及SPU矩阵特色匹配人群找买点做内容种草工具赋能策略&投放科学联动度量人群组合贡献种草好策略不断打磨输入种子人群拓展潜力人群多组人群内容测投优选组合打透科学预算建议策略&投放联动度量人群组合贡献，还原用户决策路径&触点，发现新机会受众分析需求洞察品牌&SPU口碑笔记赛马人群包报表SPU种草-渗透追踪策略制定全域度量三方数据验证小红书 从生活方式深度理解人标签聚类分析+人类学研究方

3、法论=生活方式人群描摹人群选择聚类分析千机塔方法论人群刻画 7大维度 21个指标5W 1H 人群描摹什么时候WHEN基于怎样的需求WHY在怎样的情况下WHERE需要怎样的解决方案WHAT如何寻找HOW谁WHO标签14001400+内容偏好人生阶段消费水平电商偏好行为特征兴趣爱好自然人口属性社会属性生活方式类型价值观消费模式行为场景小红书平台行为登陆频率高兴趣下单品类内容发布偏好内容浏览偏好单次登陆时长主动搜索偏好*数据来源：小红书灵犀&Insight1.6亿乳品高意向TA在这里用兴趣行动为品牌提供营销灵感找到精准TA是开启乳品精细运营的基础1.6亿+截止至2025年3月1日小红书平台乳品高意向

4、兴趣人群“健康至上”“健康至上”“场景细分”“场景细分”“情绪补给”“情绪补给”“灵感创造”“灵感创造”【乳品 健康】相关搜索2024年YOY178%【乳品 DIY】相关搜索2024年YOY202%【乳品 多元场景】相关搜索2024年YOY411%【乳品 多元情绪】相关搜索2024年YOY86%*数据来源：小红书灵犀&Insight人群选择乳品特色人群：动机出发细分人群，高度贴合TA生活方式击中心智好牛奶是质感生活的一部分为自己和家人挑选一口安心好奶更注重乳品带来的饮用结果导向牛奶也能让美食灵感爆发对牛奶成分和配料表高度关注新包装新口味新吃法大胆打卡尝试牛奶是他们健康又真诚的礼品特定场景下的特

5、定乳品需求3600W+3300W+3100W+3300W+3700W+4200W+3700W+5600W+#精致当家人#职场话事人#家庭营养师#萌宠大家长#美力加持党#控糖摄入党#低敏提抗派#高钙补课班#灵感行动派#习惯行动派#宝贝精养派#三零大法好#精准成分党#新品体验官#热爱追潮党#牛奶初体验#尊老送礼人#有面送礼人#节日送礼人#三餐喝营养#电商囤货派#自律健康奶#奶味户外游#银发专属#线下渠道*数据来源：小红书灵犀&Insight人群选择乳品人群在这里质感牛奶控3600W+好牛奶是我质感生活的一部分人群画像女高消费力一/新一线TGI=124TGI=142TGI=193TGI=137*数据

6、来源：小红书数据中台，2024年10月至2025年3月品牌消费偏好兴趣内容偏好小米su7ultralv包包今日金价刘亦菲小米15ultra小米su7大疆pocket3似锦苦尽柑来遇见你山姆必买清单云南旅游攻略人群高热搜索词TGI排名画像总结应用场景7676%4545%4343%4141%具备较为明显的中产及新中产标签主要分布在一线及新一线城市具备极高的消费能力及偏好对旅游、影视、奢品以及婚姻生活等内容有强兴趣适用于高端乳品品牌、高客单价乳品等需要进行高端营销布局的SPU及品牌种草使用2635岁具备明显的高消费能力及消费偏好在乳品的选择上也更加侧重高端品类乳品人群在这里尝新牛奶控新包装新口味新吃