天猫：2022彩瞳天猫校园人群白皮书（15页）.pdf

1、彩瞳天猫校园人群白皮书|2目录PART 01 彩瞳校园人群洞察PART 02 校园人群购买频次分层PART 03 购买频次分层下校园人群应用场景|PART 01 彩瞳校园人群洞察3|彩瞳校园人群体量大，消费潜力不容忽视数据来源：策略中心时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.114彩瞳校园高相关人群量级：1000万+年轻群体作为线上消费发展的主力军，校园成为年轻人群心智聚焦的场景。目前隐形眼镜校园人群购买量级占行业整体的20%，未来校园人群对彩瞳行业贡献将有显著性增长。运动鞋校园高相关人群量级：2000万+坚果零食校园高相关人群量级：3000万+宠物用品校园高相关人群量级：

2、700万+膳食营养品校园高相关人群量级：2000万+校园人群,20%隐形眼镜行业人群构成|数据来源：策略中心时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.11；远365天：2020.07.12-2021.07.11彩瞳校园人群整体属性5彩瞳校园人群以女性为主，集中在2线城市，本科群体占比突出，其次是专科群体，购买力集中在L2-L3（L5为最高消费力）。8%13%9%20%33%13%65432135%46%2%专科本科硕士13%25%22%16%11%L1L2L3L4L5男,6%女,94%性别教育程度城市等级购买力|彩瞳校园人群商品属性偏好33%0%13%4%17%8%日抛双周抛

3、月抛季抛半年抛年抛校园人群抛型购买偏好校园人群花色购买偏好混血自然黑色棕色经典狗狗高光正式欧美金粉奶茶在校园人群购买彩瞳TOP10商品中，含水量38%的产品购买量级更多，其次是含水量58%和含水量42%。彩瞳校园人群偏好购买日抛、半年抛和月抛产品。在彩瞳花色选购上风格多样，追求混血感的同时也偏好自然感。低含水量的产品更受校园人群欢迎。数据来源：策略中心时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.116|700475475425375375375375375375325325餐饮美食卡券美容美体仪器生活娱乐充值本地化生活服务女鞋美发护发/假发箱包皮具/热销女包/男包个性定制/设计

4、服务/DIY商务/设计服务教育培训彩妆/香水/美妆工具饰品/流行首饰/时尚饰品校园人群偏好类目TGI占比数据来源：策略中心时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.11*TGI表示与全网人群相比，校园人群的在购买各细分类目的偏好程度，TGI数值越高表示偏好度越高。占比表示校园人群中实际购买对应类目的人数在校园人群中的占比彩瞳校园人群偏好购买美妆、服饰、首饰相关产品7彩瞳校园人群消费偏好品类集中在悦己产品。在学习时间外，他们是爱好热门妆容和服饰的时尚女孩，是注重穿搭的潮流男孩，是注重生活品质和细节的精致学生党。|PART 02 校园人群购买频次分层8|校园人群彩瞳购买频次偏低，

5、对头部品牌粘性较高9数据来源：策略中心&行业支持时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.11*彩瞳行业校园人群平均购买频次为3.3次不同购买频次校园人群均偏好购买日抛产品，对旗舰店信赖度较高，品牌偏好moody、可啦啦、海昌、海俪恩等彩瞳头部品牌1次消费者,33%2-3次消费者,34%3次以上消费者,33%校园人群购买频次分层占比排名品牌近365天购买人数（指数），万1MOODY2602可啦啦2103海昌1304海俪恩1305凯达90购买商品标题关键词购买品牌偏好排名|有扩瞳效果和低含水量的平价彩瞳更受校园人群欢迎数据来源：策略中心&行业支持时间维度：近365天：2021.

6、07.12-2022.07.11*初戴者为购买频次低于3次的校园人群；资深者为购买频次大于3次的校园人群10校园人群-初戴者购买TOP商品可啦啦美瞳半年抛女隐形近视眼镜男非月抛年抛日抛旗舰店官网正品 79.90含水:38%直径:14.0mm-14.5mmmoody美瞳经典日抛10片装大小直径彩色隐形眼镜非半年抛非月抛 89.00含水:58%直径:14.2mmmoody美瞳精选月抛大小直径彩色隐形近视眼镜正品非日抛非半年抛 89.00含水:38%直径:14.2mm以下moody美瞳奶茶半年抛1副需拍2片女彩色隐形男非月抛非年抛 69.90含水:40%直径: