PURINA：2022一线宠物粮食年度小红书传播运营规划方案（79页）.pdf

1、PURINA小红书年度运营策划方案LITTLE RED BOOK OPERATION PLAN OF PURINA2022CONTENT目录行业洞察01策略分析02运营规划03运维保障04PART01宠物食品行业品类机会和趋势线上渠道消费者的消费习惯线上用户日常搜索习惯行 业 洞 察宠物食品是宠物消费的主流，线上渠道是发展的有力引擎近三年，宠物市场总体规模逐年增长，各品类线上宠物消费规模稳步扩大，线上宠物消费受消费人数增长及笔单价驱动，消费规模增长达1.5倍。【数据来源：CBNData消费大数据】宠物食品行业集中消费时段主要集中在晚间饭点、睡前是打工人线上宠物消费高峰时段，清晨购买保健品，晚间

2、添置宠物食品【数据来源：CBNData消费大数据】宠物食品行业线上用户搜索习惯浅析先搜索关键词：猫粮、进口猫粮、猫罐头、狗粮等养宠需求然后再聚焦到关键词：幼猫、成猫、抗过敏、泪痕、牙结石、营养、高蛋白等关键需求和热度颇高：新手养猫、可爱狗狗、小猫咪、可爱萌宠等关键词【数据来源：千瓜数据】宠物经济的核心是信任经济，品质是口碑的关键宠物主接触宠物品牌方式多种多样加上市面上偶发的宠物食品事故宠物主会优先选择知名的或者行业领域的是宠物主更信任的种草渠道【数据来源：亚宠研究院】行业洞察总结宠 物 食 品发 生 变 化，更 多 集 中 于；宠 物 主 活 跃 于 平 台 并 购 物 消 费 时 间 段；宠

3、 物 主 重 点 关 注 主 食 刚 需、功 能 细 分、养 宠 攻 略 到 萌 宠 互 动 等；品 质 更 优，更 具 用 户 共 鸣 的 品 牌 更 容 易 得 到 宠 物 主 青 睐。普 瑞 纳 是 嘉 吉 旗 下 享 有 盛 誉 的 动 物 营 养 品 牌传 承 的 百 年 运 营 经 验、领 先 的 全 球 营 养 技 术、深 刻 的 本 地 客 户 洞 察和 严 格 的 生 产 安 全 标 准 赢 得 了 无 数 宠 物 主 的 热 爱PART02小红书平台生态研究代表竞品分析普瑞纳品牌矩阵分析策略分析1品牌推广：强化PURINA品牌理念，发掘小红书平台关键词蓝海，种草子品牌“冠能

4、”、”珍致”和“齿一生”；2产品种草：优选更契合平台的产品，打造爆款，通过爆款实现传播引流，进一步提升品牌认知；3日常运营：通过数据化筛选和管理，保质保量地持续推出“创新互动玩法”和“优质创意内容”；4大促承接：在电商平台活动档期内，充分发挥小红书平台优势，为品牌线上线下的营销助力；5运营保障：运营团队需具备专业的运维经验和舆情公关能力。项 目 任 务 解 读项 目 任 务 解 读思 路拆 解竞争对手品牌自身平台受众从平台和受众中寻找【】从竞争对手中找到【】从品牌自身发掘【】找到普瑞纳与平台用户之间的话题切入口他们是如何运营小红书？竞品分析方法品牌基本概况商业笔记投放KOC造势内容种草评论互动

5、频率皇 家 品 牌 概 况品牌理念：匠心为犬猫让更多犬猫乐享高品质的健康生活传播亮点：1、原料溯源+喂养科普+购粮指南2、粉丝效应+紧跟时事+萌宠成长日记3、统一品牌形象+双微联动4、标记和词条“栏目化”皇家在小红书投放的达人基本为基础达人万粉以上，以及腰部达人10万以上，每日预计10个KOL及koc,平均每天1条商业笔记，关注皇家品类的粉丝多分布于广东、上海、北京，猫粮占比34%、狗粮占比12%。皇家与小红书博主合作策略和数量皇家笔记总数：15W+11月普通笔记57811月商业笔记3011月视频笔记4811月图文笔记560皇家小红书商业笔记和KOC投放情况皇家小红书笔记投放数据（2021.1

6、1.24-12.23）皇家小红书商业笔记投放数据（2021.11.24-12.23）皇家小红书达人投放数据分析（2021.11.24-12.23）根据皇家在小红书平台投放的资源，包括常规官方账号运营（团队），保守估计，经官方报备商业比价费用为18.16W元，扣除44.5%为其他品类词（如奶粉、奶茶等），皇家素人月均投放笔记条数约为330条，按照KOL+KOC各50%占比，费用为20W元.月度KOL+KOC投放费用约57W。皇家小红书种草内容关键词数据皇家小红书评论区关键词皇家小红书营销成功总结头部KOL仅为点缀，以中尾部KOL为主要力量进行推广官号调性统一，设置产品关键词，内容围绕关键词开展文