2022年中国消费建材细分市场规模需求及销售渠道研究报告（32页）.pdf

1、2022 年深度行业分析研究报告 目录目录1消费建材主要品种和特点消费建材主要品种和特点2消费建材细分赛道消费建材细分赛道3投资建议投资建议1 1.1 1 消费建材主要消费建材主要业务类型业务类型和特点和特点资料来源：各公司官网，华安证券研究所整理 消费建材消费建材主要分为塑料管道、建筑防水（防水卷材、防水涂料）、保温材料、建筑五金、墙面涂料、石膏板、建筑陶瓷、装饰板材、吊顶等板块。前周期前周期-施工阶段施工阶段塑料管道建筑防水保温材料建筑五金1 1.1 1 消费建材主要消费建材主要业务类型业务类型和特点和特点资料来源：各公司官网，华安证券研究所整理 消费建材消费建材主要分为塑料管材、建筑防水

2、（防水卷材、防水涂料）、保温材料、建筑五金、墙面涂料、石膏板、建筑陶瓷、装饰板材、吊顶等板块。后周期后周期-装修阶段装修阶段墙面涂料石膏板建筑陶瓷板材/吊顶1 1.1 1 消费建材主要消费建材主要业务类型业务类型和特点和特点资料来源：蒙娜丽莎、伟星新材招股说明书，华安证券研究所 消费建材的销售渠道主要分为经销模式与工程模式两大类，其中经销业务面向零售市场（C端），消费建材生产企业与经销商买断式经销，终端多为普通家装；工程业务主要面向房地产开发商（大B端）、整装/家装公司（小B端）等工程客户（B端）进行批量供货销售。典型的经销和工程模式特点对比典型的经销和工程模式特点对比2 2种典型的经销模式种

3、典型的经销模式经销业务经销业务工程业务工程业务销售销售政策政策公司与经销商签订年度经销框架合同，由经销商在双方经销合同约定的框架内，根据销售需求给公司下达订单，并负责完成后续提货、运输、仓储、加工、销售、结算、售后服务等相宜，经销商和公司定期完成对账结算后确认形成买断式经销。公司与工程方签订产品销售协议，公司与服务商/代理商签订工程项目业务服务协议/销售代理业务协议，由服务商/代理商为公司向工程方提供发货、运输、仓储、加工、供货、对账结算、售后服务等相关服务事宜，公司按照约定给服务商/代理商结算运营服务费用。信用信用政策政策经销商按公司制定的单价支付发货保证金或办理同等金额的授信手续后发货。根

4、据对账结算结果应当支付的当期货款，以6个月期限商业承兑汇票支付。定价定价政策政策公司在统一经销开单价的原则上，制订年度产品区域价格体系，并有权在年度内据市场情况对价格体系进行适当调整。货物价格按合同约定的单价结算，为到工地价格。收入收入确认确认在货物发出、取得经销结算单据时确认收入。在完成交货、货物经验收合格并取得结算权利时确认收入。企业企业直销直销区域总代理经销商经销商2 2-3 3级经销商级经销商终端消费者销售分公司一级经销商终端消费者1 1.1 1 消费建材主要业务类型和特点消费建材主要业务类型和特点渠道壁垒C端B端差异化性价比品类综合服务产品品牌效应口碑根据需求和反馈根据需求和反馈进行

5、更新优化进行更新优化通过质量和规模通过质量和规模拓展渠道拓展渠道有效传递产品有效传递产品差异化和优势差异化和优势形成品牌效应和形成品牌效应和后续服务的基础后续服务的基础消费建材产品、渠道、品牌特点消费建材产品、渠道、品牌特点资料来源：华安证券研究所整理1 1.1 1 消费建材主要业务类型和特点消费建材主要业务类型和特点 以产品分类：差异化可感知以产品分类：差异化可感知，如吊顶如吊顶、瓷砖等瓷砖等1）产品的外在属性可以被消费者感官认知，如吊顶、瓷砖的美观程度，板材、涂料通过味道判断是否环保等；2）此类建材的产品质量和差异化尤为关键，在消费升级趋势下也开始具备更强的炫耀性消费属性。品牌效应可以更强

6、地传递和强化产品在客户心中的印象。以产品分类：差异化不可感知以产品分类：差异化不可感知，如管材如管材、防水等防水等1）属于隐蔽工程材料，功能属性强于外观属性；2）产品质量难以在短期内感知，培养客户粘性的时间更长。服务和商业模式的差异化是重要的竞争力，如伟星新材的“星管家”、东方雨虹的防水修缮和长质保等。资料来源：伟星新材官网，东方雨虹建筑修缮官网，华安证券研究所伟星新材“星管家”服务伟星新材“星管家”服务东方雨虹建筑修缮业务范畴东方雨虹建筑修缮业务范畴1 1.2 2 房地产政策端放松成效已现房地产政策端放松成效已现，基本面筑底改善可期基本面筑底改善可期资料来源：wind，华安证券研究所 202