2022年在线招聘市场规模空间及BOSS直聘商业模式研究报告（37页）.pdf

1、2022 年深度行业分析研究报告 2内容目录内容目录公司概况公司概况：红海中崛起的新品类红海中崛起的新品类.6 6公司简介：商业模式创新的“后起之秀”.6股权结构：创始人赵鹏有 74%投票权.6管理层：核心管理层互联网经验丰富.7财务分析：预收入账模式，现金流高于收入，毛利率高达 87%.8行业简析：行业简析：在线招聘是互联网领域稀缺的高成长赛道在线招聘是互联网领域稀缺的高成长赛道.1111行业规模:2020 年达 552 亿元，预计 20-25 年 CAGR 32%.11行业成长空间:经济结构转型助推增长，当前 C 端求职者地位上升.13商业模式商业模式&竞争格局竞争格局：用用创新打开行业天

2、花板创新打开行业天花板.1717竞争格局：激发新需求，BOSS 直聘以“直聊”撬动在线招聘红海.17商业模式:“直聊+精准匹配+移动化”精准新需求，杀出红海.18壁垒分析壁垒分析:高效招聘是直接优势高效招聘是直接优势.2424在线招聘平台具有双边网络效应.24招聘效率显著优于同业，商业模式叠加技术水平保证领先优势.25成长空间成长空间：蓝领市场蕴含较大潜能蓝领市场蕴含较大潜能.2929发展潜力：白领方面已具优势，蓝领领域渗透率较低.29BOSS 直聘在新经济城市蓝领有优势，在工厂蓝领方面积极布局.31oXdYvXeXhZmWhUvX8ZmN8O8QbRpNmMsQtRiNnNpQlOnMtR8

3、OnNzQNZmQtOwMoOsO3图表图表目录目录图1：BOSS 直聘 MAU 快速成长（百万）.6图2：截至 2022Q1 BOSS 直聘付费企业用户数（百万）.6图3：BOSS 股权结构一览（截至 2022.2 公司年报）.7图4：BOSS 直聘网络招聘服务收入占比 99%（百万，%）.8图5：BOSS 直聘现金流收入优秀（百万元）.8图6：BOSS 直聘、前程无忧、同道猎聘递延收入情况（均为累计值，百万元，%）.8图7：BOSS 直聘毛利润以及毛利率（百万元，%）.9图8：BOSS 直聘毛利率处于行业领先水平(%).9图9：剔除以股份为基础的薪酬激励后，BOSS 直聘三项费率（%）.9

4、图10：BOSS 直聘销售费率前期高于同行（%）.9图11：BOSS 直聘下载数量（IOS）BOSS 直聘通过 2018 年世界杯营销出圈.10图12：BOSS 直聘销售费用及销售费率（百万元，%）.10图13：2020 年 BOSS 直聘单用户销售费用下降.10图14：BOSS 直聘销售费用结构（%）.11图15：BOSS 直聘单 MAU 销售费用（元，%）.11图16：BOSS 直聘年度经调整净利润以及净利率（百万元，%）.11图17：BOSS 直聘季度经调整净利润以及净利率（百万元，%）.11图18：2020 年人力资源市场市场细分领域市场空间.12图19：人力资源行业分类和产业链.12

5、图20：以收入计中国人力资源市场规模（十亿元）.13图21：以收入计中国招聘市场规模及增速（十亿元，%）.13图22：中国人力资源市场增速快（十亿美元）.13图23：中国人力资源市场规模占 GDP 水平较低（%）.13图24：中国求人倍率.14图25：日本求人倍率与经济情况.14图26：中国经济的增长速度超过劳动力供应的增长速度.15图27：城镇个体与私营企业贡献主要就业需求（万人）.15图28：第三产业就业增长快.15图29：2020 年城镇就业人员 4.6 亿人，2015-2020 年 CAGR 2.5%.15图30：个体与私营企业分行业就业人数（万人）.16图31：各行业招聘供需指数.1

6、6图32：中国企业数以及企业线上招聘渗透率（百万，%）.16图33：不同渠道简历数量（%）.16图34：2022Q1 不同大小企业招聘渠道偏好（%）.17图35：2022Q1 不同行业企业招聘渠道偏好（%）.17图36：不同类型求职者线上招聘渗透率(%).17图37：以收入计不同类型求职者的线上招聘市场规模(十亿，%).174图38：中国在线招聘行业竞争格局.18图39：BOSS 直聘企业用户数远高于其他平台（千）.18图40：2021 年中国在线招聘行业收入口径的市占率.18图41：传统在线招聘行业商业模式.19图42：BOSS 直聘商业模式概览.20图43：BOSS 直聘产品颠覆传统模式.