微吼：2022线上峰会直播实操指南（42页）.pdf

1、2022线上峰会直播实操指南前言线上峰会，是2022年营销绕不开的重要场景疫情使得线下活动停摆，线下峰会无法正常开展，直播成为举办活动的首选解决方案。随着疫情逐渐转为常态化防控，也预示着线上峰会在未来很长一段时间成为主流。以往峰会活动都是线下举办，场地、物料、人员的调配等方面都会消耗企业大量的支出预算。从线下转到线上，用户的购买旅程发生改变，会议举办方提供的价值也需要作出调整。在线峰会如何策划才能形成万人报名的影响力？活动机制如何制定才能让峰会可以带来实际的业绩增长？如何办好一场【不出事、效果好、价格低】的线上峰会？微吼推出2022年线上峰会直播实操指南，提出蝴蝶增长模型，【蝴蝶模型】三步走，

2、破解线上峰会痛点。峰会前，让目标用户获取活动信息；峰会中，提高参会率+互动率；峰会后，内容的长效扩散+直播数据复盘。微吼助力企业线上峰会成功举办，既像水一般的柔性蓄力，也有像火一样的爆发点。前言线上峰会渐成营销“新基建”纯线下模式线下为主，线上为辅线上线下融合321线上直播4第一，疫情反复，线下受阻。据统计，2021年10月以来，近6成线下市场活动选择转移至线上举办。第二，用户行为习惯呈线上化趋势。据统计，近7成95后网民表示，相比线下参加活动，更愿意选择线上观看直播。第三，成本更可控，性价比更高。据统计，常规线下活动参会人员的成本约为2000元/人；而线上有效参会的人员成本约为20-50元/

3、人。线下参会的邀约到会率约为10%，线上直播的邀约到会率相较于线下可提升30%。第四，拥抱元宇宙，通向未来营销。企业摸索多种直播形式，主要包括四种：纯线下模式-线下为主，线上为辅-线下与线上融合-线上直播。线上峰会成为通向未来营销的重要方式。企业峰会四步走前言2022年最佳线上峰会直播策略【蝴蝶增长模型】智能分析客户成功智能管理数据分析挖掘发现发现市场发现潜客发现需求通过直播持续做客户触达持续挖掘会议营销 裂变营销会员营销 社会化营销 口碑营销互动强 销售前置成本低 覆盖广互动直播覆盖直播前/中/后流程的互动直播布局直播营销矩阵，搭建企业自有流量池数据驱动下，深入用户全生命周期的用户运营策划服

4、务微吼引流精准引流推广平台广告平台售后服务产生复购客户运营追加销售前言【蝴蝶模型】三步走，破解线上峰会痛点宣传周期短没有有效的宣传渠道无法触达目标受众会前缺乏数据衡量活动的参与度无法保证会议信息的一致性会议难以脱颖而出其他没有第二个挑战9.1%2.7%0%8.2%9.1%8.2%36.4%10.2%27.3%30.6%27.3%38.1%36.4%43.5%54.5%58.8%会议出席率超过75%的企业所有企业51-75%超过75%无效(1-3)(4-5)不知道有效(6-7)不到25%26-50%38.8%44.9%7.5%7.5%4.1%43.5%9.5%44.2%挑战一：参会率难以保证挑战

5、二：让用户参与互动不知道最能引起参会者共鸣的内容/主题销售团队不知道该跟进哪些参会者以及使用哪些内容缺乏与参会者沟通的合适内容没有后续计划缺乏参会者反馈缺乏后续跟进的资源其他38.1%31.3%3.4%2.7%2%7.5%1 5%1.峰会前-让目标用户获取活动信息2.峰会中-提高参会率+互动率3.峰会后-内容的长效扩散+直播数据复盘峰会前让目标用户获取活动信息峰会前的三大挑战：宣传周期短、没有有效的传播渠道、无法保证会议信息一致目标用户如何获取活动信息？这是峰会开始前的主要焦点。要确保信息正确、目标用户精准、推广渠道合理，不仅能接触到正确的人，也要提供足够令人信服的注册理由。数据显示，仅有27

6、.2%的企业认为，其在用户报名和参与方面的策略是有效的，即使出席率超过75%的企业也在挣扎，仅有18%的用户能够有效的保证报名率和出席率。在峰会开始前，挑战主要集中在以下三个方面：宣传周期短、没有有效的传播渠道、无法触达目标受众。其中，对于参会率高的企业，难点则在于无法保证信息的一致性。宣传周期短没有有效的宣传渠道无法触达目标受众会前缺乏数据衡量活动的参与度无法保证会议信息的一致性会议难以脱颖而出其他没有第二个挑战9.1%2.7%0%8.2%9.1%8.2%36.4%10.2%27.3%30.6%27.3%38.1%36.4%43.5%54.5%58.8%会议出席率超过75%的企业所有企业线上