钱晓韵：快反成就快时尚（15页）.pdf

1、快反成就快时尚 伊芙丽董事长 钱晓韵 消 费 者 变 化 一、时尚信息传播速度快.二、新时代消费习惯改变.传 统 模 式 一年订货2-4次 款式不应季，现金积压 畅销款不足，滞销款打折 快 反 模 式 VS 设置快反节点多次订货常上新，引人流 库存低、周转快 快 速 反 单 快 速 返 单 VS 快速反单 提高平均客单价 连带销售率 老客户 进店率增加 快速返单 降低库存 真正提升利润 新客户 持续增加 VS 新零售下的供应链升级 高效物流 渠 道 规 划 全渠道商品流转 线上天猫 线下奥莱店 线下加盟 线下直营 商 品 联 动 力 商品部 设计 供应链 陈列 运营 数据收集.智能决策 线 上

2、：天 猫 大 数 据 线 下：智 能 门 店 数据 收藏 加购 转化 流量 “数据赋能精准预测”：通过预热期商品基础数据“点击率”“收藏人 数”“加购人数”“历史品类转化率”“收藏加购率”等多项数据维度指标为核心,建立各品类商品预测数据模型，预估产销准确率达到95%以上。“主推爆款打造”：初始期：选款（竞品分析，行业品类大盘数据走势 分析，天猫推广工具流量导入及南北区域个性化页面推送测试等数据反馈分析.）成长期：助推（免费流量及付费流量集中导入，会员营销体系推送，商品内容化营销包装推送.)稳定期：维护（商品评价跟踪，会员咨询反馈，商品页面持续优化，关联搭配调整循环测试）伊芙丽天猫旗舰店“商品预

3、测”&“爆款打造“伊芙丽天猫旗舰店“数据赋能”增长 呢大衣上新18小时单款销售突破200万 针织衫上新15天单款销售突破1万件 1亿 2.4亿 16年 17年 伊芙丽天猫旗舰店1月-6月销售 同比增长138%快 反 之 路 20112012 20112012 导入柔性化生产 导入柔性化生产 单件生产周期缩短到单件生产周期缩短到10小时 小时 20122013 20122013 20142015 20162017 20142015 20162017 实现30%快速返单 实现30%快速返单 重点打造产业协同，重点打造产业协同，实现快速上新30天 实现快速上新30天 打造极致单品协同，实现 快速上新12天，快速返单3天 打造极致单品协同，实现 快速上新12天，快速返单3天 智能生产，小单定制 智能生产，小单定制 快 反 品 牌：麦 檬 应中产阶级消费升级而生；高品质高性价比产品；2周1次上新；设计生产周期30天；线上线下同价同步；品牌 背 景 快反本质 洞察客户需求 满足客户需求 快!时尚快反之路，我们刚刚起步！