肖利华：新零售时代特步的供应链转型升级之路（28页）.pdf

1、新零售时代，特步的供应链转型升级之路肖利华特步集团副总裁、电子商务 总经理特步大学 电商学院 院长清华大学博士后、中科院管理学博士、教授13-Oct-17供应商的供应商供应商品牌商分销商零售商客户物流资金流信息流内部供应链供应链管理?商品企划 设计/开发采购/生产仓储上游供应链下游供应链运输材料供应商外协加工厂运输省代客户经销商门店运输供应链管理(SCM)是对供应链端到端各相关企业、组织和部门之间的物流、资金流和信息流借助信息技术和管理技术进行规划、控制、协调和平衡，将供应链上业务伙伴的业务流程相互集成，从而有效地管理从原材料采购、产品制造、分销，到交付给最终用户的全过程，在提高客户满意度的同

2、时，降低整个系统的成本、提高各企业的效益。当前的竞争不再是企业与企业之间的竞争，更是供应链与供应链之间的竞争！思路决定出路，态度决定高度，高度决定深度，定位决定地位，想法决定活法，格局决定结局。想成就更大的事业，我们必须有更大的视野、胸怀和格局！“全球视野、全球市场、全球资源、全球智慧！”不求所有，但求所用！一步领先，步步领先！打造以智慧品牌为核心的智慧需供网/生态链动态组合，无边界企业供应链管理变革趋势：我们需要跨越、蛙跳式发展，有挑战也有机遇，多业态并存静态靶打移动靶，高库存+高脱销并存运营计划市场需求高库存高脱销营业额国内纳入国家监控的650余种商品类别，产能长期过剩的就有620余种之多

3、(95.4%)，导致全国40的产品必须长期依赖国际市场才能“低价倾销”。纺织服装行业-商务部发布的一份调查报告显示，在调查的84种纺织品服装中，86.9%的商品供过于求。手机行业：2004年国产手机生产6600万部，销售3500万部，库存积压高达40%以上。加上国外品牌产品的库存积压，全年手机库存超过4000万部。以每部1000元成本计算，相当于400亿元的资金在库存上。“手机已经成为典型的快速消费品，其贬值速度之快已不亚于时装产品。”汽车行业：国内轿车库存50万辆，每个月保管一辆库存积压车的费用(包括人员、零部件损耗、管理费用等)达2000-3000元，50万辆意味着一年就要花掉汽车企业12

4、0亿-180亿元。2009年铝业的产能利用率预计为67%；风力发电业为70%；炼钢业为72%；水泥业为78%；化工业为80%；炼油业为85%。然而，庞大的额外产能仍在建设中。空调、彩电、冰箱等概莫能外纺织服装：调查显示男装损失17%的潜在市场,因为顾客找不到他喜欢的服装，女装此比例更要高得多(Sanders,2005)。Adidas调研证明缺货比例在40%45%左右。(SKU太少？)中国零售业：罗兰贝格调查证实商品缺货是中国零售业运营存在的一个严重问题，缺货率高达9.9%，即每10人中就有1人无法买到想要的东西。而消费者在面对缺货时，有60%的人会取消购买或到其它店购买。政经社等环境变化越来越

5、快消费者的需求越来越个性化产品的种类规模越来越多样产品的生命周期越来越短暂企业间竞争日益越来越激烈应对措施:1、准确进行品牌定位，提升品牌价值，引导消费需求；2、提高预测准确度并及时沟通、滚动更新；3、加强整个供应链协同合作，提高响应速度和动态适应能力销售预测(订货会下单)采购生产产品配送终端销售现状(As-Is)存在的主要问题：1.产品开发没有计划性，可能与市场脱节；2.首次预测误差较大；3.开环系统(单向推)；4.批量较大；5.提前期太长；6.供应链反应周期较长，不能及时响应市场需求变化畅销(DrDf)滞销(DrDf)滞销(DrDf)转场/重新搭配流沙模型及时季中促销分析并避免类似情形低库

6、存产品开发品牌定位/商品企划定性+定量销售预测；完善下单、审单机制；减小首次下单批量；根据历史销售/库存/行业大数据等数据进行多维分析；进行市场调研重新调整品牌定位；进行系统商品企划根据商品企划案结合往年畅销款、流行趋势等进行产品开发和整合标准化系列搭配陈列；及时反馈信息，后台科学分析、决策(加单/促销等)；信息快速响应+供应链快速响应我们部分独创研发保持自己品牌DNA区隔竞品，更多的需要市场导向,看别人哪儿挖到金子了抢一票就走！没有包袱！时间就是金钱！反应迟钝者时间销售产品销售周期库存!不断“整合”最畅销款(外部仿款+内部改款)，打造时尚翡翠！要求核心能力：快、准、狠超额利润$反应灵敏者网络