1、2018线上新品消费趋势报告2019年1月7日，上海报告摘要研究背景与意义：数字经济时代新品尤为重要。以天猫旗舰店为例，新品已占整体销售额31%，并成为天猫2019年核心战略。对于品牌商家来说，现有产品线主打存量市场，新品主打增量市场。新品可以帮助品牌进入全新品类并快速成为头部商家，也可以帮助老品牌吸引新用户，获得高溢价，提升销量。本报告由阿里研究院和天猫小黑盒联合发布，分析并总结了2016-2018年天猫平台上新品趋势，核心观察如下：2018年为线上新品爆发元年，线上新品的供应量爆发（天猫新品数超5000万），新品销售增速为大盘的2倍以上，且越来越多头部商家选择在线上首发新品（抽样显示新品线

2、上首发占比达64%）。其更深层次的原因则是：伴随着消费力提升的品牌数的爆发；各行业上新周期变短、迭代加速；二-四线城市网购渗透率的提升；以及阿里新零售+新制造战略的助力。伴随而来的是全球最大线上新品消费市场的崛起。2018年“新品控”人数已超过7500万，并贡献了62%的新品GMV与35%的整体GMV。阿里研究院预测，2020年新品控人数或可过亿。与大盘人群相比，新品控更多女性、更年轻、消费力更高，并且更多来自二-四线城市。以城市维度来看，上海是当之无愧的新品消费之都，同时，二-四线城市表现亮眼，占新品控人群的79%，并在人均新品消费金额前十席里占据八席，成为新品消费的主力。从行业维度来看，除

3、服饰外，美妆个护、家用电器、3C数码为新品强驱动行业。同时，结合数据，我们也给出了各行业新品增长最快的趋势类目并评选出新品驱动Top100品牌。报告摘要从产品层面分析，我们发现超级新品具有赢家通吃的效应，部分类目Top100新品销售可占大盘20%。结合天猫小黑盒的案例，我们总结了超级新品成功的要素。在数字经济时代，品牌需要系统性的提升创新能力，从以下五个维度来提升创新能力：A.实时反馈的消费者洞察B.数据驱动的产品研发C.柔性供应链D.全域精准营销E.消费者资产管理最后，综合消费者洞察及天猫（旗舰店）平台新产品趋势，本报告提炼出2018年新品洞察九大趋势，并用案例逐一说明。新技术：极致享乐、万

4、物智取、高能医美新人群：粉红极客、精致绅士、胶囊新贵新态度：讲究有理、投好玩家、配方信徒此次报告作为阿里研究院和天猫小黑盒携手新品洞察的开端，将基于天猫新品赋能的战略，在后续对各细分行业、人群进行进一步研究，吸引品牌商一起挖掘全球最大新品消费市场的价值。为什么要研究新品，新品与整体消费的关系？-9.9%31.4%78.5%货物和服务净出口对国内生产总值增长贡献率_累计值(%)资本形成总额对国内生产总值增长贡献率_累计值(%)最终消费支出对国内生产总值增长贡献率_累计值(%)来源：国家统计局、阿里研究院贡献1%消费增长0.4-0.5%GDP增长2018上半年，消费对GDP增长的贡献率达78%消费

5、增长是未来经济发展的主要动力13%22%8%20152020新兴中产富裕家庭上层中产中低收入中产家庭4%2020年，上层中产及富裕家庭的数量将达1亿户，成为消费推动的主要动力城镇家庭数量占比“可怕的90/95后”90后和95后的人口占比为12%，但在阿里平台消费占比超过人口占比2倍以上90后和95后也是天猫国际跨境进口最大的消费群体，从2013年消费占比14%快速增长至2018年45%20132018E14%45%90/95后天猫国际跨境进口消费占比2020年，上层中产及富裕家庭占比将达30%，数量将达1亿户注：富裕家庭月消费平均2.1万元，上层中产1.1万元，中产家庭6千元，新兴中产4千元，

6、中低收入2千元来源：BCG中国消费趋势报告；天猫国际数据中产阶级及90/95后是消费发展的中坚力量7.2万亿元0.6%4.5%10%20%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%18.0%20.0%010000200003000040000500006000070000800002007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017网络零售额（亿元）网上商品零售额占社会消费品零售总额的比重网络零售渗透率持续上升，达20%网络零售的快速发展，是中国消费发展的重要推动力：2013年中国网络零售额达1.85