艺恩：酷潮一夏-小红书运动潮服营销指南（2022）（33页）.pdf

1、潮酷一夏小红书运动潮服营销指南艺恩出品 2022年7月2前言初夏来临，换季阶段时尚品牌摩拳擦掌，大展品牌独到美学。清新自然、舒适感极佳的运动服品类，在夏季即将迎来需求量的增长，品牌在居家健身、户外运动、聚会外出、日常穿搭等多类场景中，有着极大的发挥空间。作为跨越穿搭、运动双品类的运动服小垂类，可借鉴的营销玩法更加多元，一方面可借鉴穿搭品类营销节奏、展现形态、内容类型，另一方面可借鉴运动品类的动感内容、达人爆款种草经验，帮助品牌进一步的创造超级爆款。2022年上半年，整体笔记数量有所下滑，自发性内容热度正在减少，品牌更应做适当引导，帮助自身运动服品类收获流量、用户注意力增长；从商业成长空间来看，

2、更多运动服品牌正在涌入小红书进行试探性投放，整体预算略有下降，在赛道竞争加剧的当下，需要专注于优质内容探索、有效达人选择及投放策略调优，借助数据工具，科学、理性、有效的实现曲线超车，最终抢占该品类的用户认知早期阶段，为后尾长效运营提供动力。301运动潮服市场分析运动潮服营销玩法0203品牌营销分析耐克04品牌营销分析李宁401运动潮服市场分析5季节性热度明显，初夏将迎来绝佳种草阶段source：艺恩星数-小红书2022.07 艺恩 ENDATA I数据周期：2022.01-2022.06监测对象：小红书运动服品类笔记数量及互动量作为小红书常态化品类时尚大类中的细分垂类，运动潮服品牌有多样玩法值

3、得借鉴，从节奏趋势来看，3月春季换季阶段运动服笔记量有明显增长趋势，在6月大促节点受其他品类热度、囤货影响，整体数量略有下滑；细分品类中，特征性单品运动帽互动量最佳，相关品牌可参考优质笔记进行种草尝试。2022年1-6月小红书运动潮服笔记量趋势7968751611624979788277807361 351 472 339 313 240 1月2月3月4月5月6月相关笔记数平均互动量数量排名细分品类互动量（万）1运动帽674.52运动裤699.53运动内衣187.94燃脂爆汗74.45运动卫衣14.76运动紧身衣157运动T恤10.82022年1-6月小红书运动潮服细分品类互动量总览6横跨穿搭

4、、运动双赛道，可参考策略更多source：艺恩星数-小红书2022.07 艺恩 ENDATA I数据周期：2022.01-2022.06监测对象：小红书穿搭、运动品类笔记数据运动潮服横跨穿搭运动双行赛道，整体种草攻略可参仿规律较多。从穿搭品类笔记走势看，季节性热度趋势较为明显，节点前5-6月品牌投放意识较强；从运动品类笔记走势看，整体波动较小，仅节点阶段投放量增长较高。建议根据用户关注阶段选择错峰投放，避开高价低效投放，更易曝光及斩获用户关注。10.869.513.3211.2510.439.565225041042919170615331月2月3月4月5月6月种草笔记数（万）商业笔记数202

5、2年1-6月小红书穿搭品类笔记走势1.171.331.311.21.210.771451712942414313641月2月3月4月5月6月种草笔记数（万）商业笔记数2022年1-6月小红书运动品类笔记走势72022.07 艺恩 ENDATA I从笔记类型角度看，图文笔记占比更高，源于服饰类内容制作难度较低，视觉是核心种草要素，品牌更易低成本试错；运动服相关笔记与商业笔记热词基本一致，穿搭类内容出现频次更高，品牌可根据优质穿搭内容的笔记格式、文案、潮流话题破解专属于自己品牌的流量密码。数据周期：2022.01-2022.06监测对象：小红书运动服品类笔记热词运动潮服相关笔记热词运动潮服商业笔记

6、热词source：艺恩星数-小红书16.8%83.2%视频笔记图文笔记2022年1-6月小红书运动潮服笔记类型占比排名内容热词出现次数1穿搭2.38w2棒球帽1.46w3运动裤1.41w4OOTD1.33w5日常穿搭8,4326裤子8,3807运动8,1658ootd7,9919百搭7,33710帽子7,2422022年1-6月小红书运动潮服笔记热词热度穿搭类文案更受发布者青睐，图文笔记占比高8青年用户运动潮服敏感度高，消费潜力佳source：艺恩星数-小红书2022.07 艺恩 ENDATA I运动潮服品牌用户中，男性占比约为7.58%，虽然整体仍旧很低但相比于美妆、美食等品类而言占比较高，