2022年中国DTC市场机遇驱动力及典型品牌案例分析报告（76页）.pdf

1、2022 年深度行业分析研究报告 目录一、全球DTC浪潮：零售模式的变革复盘Warby Parker、Casper、Allbirds二、中国DTC品牌：蕉下产品经理思维、擅长内容营销、轻户外品牌三、中国土壤适合DTC品牌生长广阔市场、低廉成本、完备“基建”四、DTC的中国机会：案例分析MAIA ACTIVE、Bosie、内外、蕉内4DTC全球浪潮与中国机会全球浪潮与中国机会全球零售模式变革研究全球零售模式变革研究5DTCDTC全球浪潮全球浪潮DTCDTC中国机会中国机会&20102010前前20102010- -2015 2015 20162016- -20212021互联网和SaaS技术的兴

2、起帮助创业者解决渠道与启动难题，能够相对自由创业、直接获得客户。移动时代，流量和社交红利出现。数字原生垂直品牌浪潮涌动。中外中外DTCDTC品牌及环境异同明显，中国是适合品牌及环境异同明显，中国是适合DTCDTC的土壤的土壤全球全球DTCDTC浪潮的特点浪潮的特点海外海外DTCDTC品牌的困境品牌的困境全球化全球化产品思维产品思维挑战者挑战者社交媒体社交媒体原材料、生产地、消费地全球化原材料、生产地、消费地全球化用户导向定位产品，互联网思维用户导向定位产品，互联网思维有有颠覆行业、打破垄断的使命感颠覆行业、打破垄断的使命感社交媒体成为品牌营销主阵地社交媒体成为品牌营销主阵地获客成本获客成本物流

3、与售后物流与售后价值与壁垒价值与壁垒行业行业与格局与格局渠道成本降低，“买量”成本居高不下渠道成本降低，“买量”成本居高不下用户导向的物流与退换政策牺牲利润用户导向的物流与退换政策牺牲利润用户生命周期价值与产品壁垒有限用户生命周期价值与产品壁垒有限行业市场行业市场与竞争格局不利于新贵与竞争格局不利于新贵市场大市场大启动快启动快淘系一站式电商解决方案全环节电商品牌支持潜力新品牌孵化计划未来增长稳定行业规模大线上渠道规模大成本低成本低流量成本物流成本人力成本扶持多扶持多内容多元化 直播业务助力电商突围中国DTC流量池小红书扶持新消费成长去中心化的流量机制有利于品牌培养海外海外DTCDTC品牌品牌品

4、牌商品牌商消费者消费者DTCDTC模式模式全渠道触点全渠道触点+ +丰富媒介形态丰富媒介形态WarbyWarby ParkerParker美国眼镜市场“鲶鱼”中国中国DTCDTC品牌品牌CasperCasper睡眠经济DTC品牌AllbirdsAllbirds环保跑鞋，成长快速MAIA ACTIVEMAIA ACTIVEBosie Bosie 伯喜伯喜NEIWAI NEIWAI 内外内外BeneunderBeneunder 蕉下蕉下品牌品牌产品产品营销营销渠道渠道资料来源：Accelerate Agency，PipeCandy，蕉下、MAIA ACTIVE、内外、蕉内官方微博，Parker官网

5、，Casper官网，Allbirds官网，国海证券研究所请务必阅读附注中免责条款部分6一、全球一、全球DTC浪潮：零售模式的变革浪潮：零售模式的变革复盘复盘Warby Parker、Casper、Allbirds7海外海外DTCDTC品牌的困境挑战品牌的困境挑战Warby ParkerCasperAllbirds全球全球DTC浪潮：渠道与营销的革命浪潮：渠道与营销的革命全球化全球化产品产品经理思维经理思维挑战者人设挑战者人设社交媒体社交媒体DTC床垫品牌DTC眼镜品牌DTC鞋类品牌获客成本高获客成本高物流与售后物流与售后压力压力价值与价值与壁垒有限壁垒有限行业行业行业行业竞争格局竞争格局7Pa

6、rker官网，Casper官网，Allbirds官网，国海证券研究所请务必阅读附注中免责条款部分海外海外DTCDTC品牌的运营亮点品牌的运营亮点如何评价如何评价DTC品牌：不同阶段标准不同，从收入增长到品牌：不同阶段标准不同，从收入增长到CAC8投入初期品牌建设期快速成长期稳定增长期微笑曲线发展时长毛利能否体现品牌溢价用户数量与复购情况用户数量与复购情况企业整体经营效率利润关注，谷歌&德勤2021中国跨境电商发展报告，国海证券研究所市场竞争格局品牌创建行业规模行业增速品牌形成产品力MarketingBrandingR&D收入稳定增长市占率提升期间费用原材料成本定价：定价：市场竞争格局与品牌定位