微播易：功能性食饮新消费品牌典型案例——WONDERLAB（2022）（31页）.pdf

1、功能性食饮新消费品牌典型案例WONDERLAB新锐营养代餐食品品牌WONDERLAB做新兴潜力赛道里的主流品牌WonderLab口服玻尿酸软糖在天猫上架，成为国内首个上市销售口服玻尿酸软糖的品牌2019年3月官宣首位品牌代言人周震南，微博话题阅读已超过2.5亿2020年9月成立第一年就达到了6000万销售额，成为代餐新消费品牌中的第一3月，与喜茶联名新品“喝不胖奶茶研究所”，入选天猫超级新秀品牌7月，完成A+轮融资，交易额未披露，投资方为IDG资本和凯辉基金WonderLab品牌成立2020年WonderLab携手衡美 成立运动营养食品联合研发中心2020年11月2021年2月典型案例荣获“2

2、020营养健康产业十大先锋产品、2020营养健康产业最具创新产品、2020营养健康产业益生菌十大创新产品”大奖以减肥、健康膳食纤维和蛋白质摄入为目的，追求新颖时尚,想要变美的95后女性背景：精准围绕95后女性需求，切入健康及健康管理的消费升级赛道产品品类产品定位我国居民收入的大幅增加和健康意识不断增强，国内代餐粉产品的需求规模正在平稳增长新营养品牌；品牌关键词“变美”在包装设计上，wonderLab嚼嚼代餐奶昔采用了小胖瓶子形式,便于随身携带,随时随地都能喝WonderLab 已开发出包括嚼嚼奶昔、肠道益生菌，膳食纤维，维她橙橙泡腾片等多款新营养产品受众群体市场潜力营销：聚合不同品牌IP的强大

3、流量，打造WonderLab的多重品牌内涵Wonderlab不仅提升品牌的“存在感”，还承担着向消费者科普、推广的重任与新式茶饮品牌影响力最高的喜茶跨界联名，完美接洽发胖属性的奶茶和减肥属性的代餐喜茶与超级猩猩抓住了这类泛健身人群的需求特性，推出了联名礼盒“未来能量盒子”，小胖瓶一下火遍了健身房超级猩猩QQ Family与80后、90后的童年伙伴QQ Family联手成立“治愈便利店”，贩售快乐，消除坏心情渠道：抓住电商渠道增速红利，线上渠道起家，完善全渠道微信广告尝鲜福利精准定向，沉淀私域流量，维护高潜用户借助朋友圈广告的社交优势，精准触达目标人群并引流关注公众号，筛选更具消费潜力的用户群体

4、，形成品牌私域流量，并在加粉后通过限量9.9付邮低门槛尝鲜的福利，快速转化新客。小程序直购一键下单，稳步增长，快速转化在投放中实现产品多元化、素材多样化的高频迭代，测试多种SKU，以期实现持续拉新和促进复购。一方面通过小程序缩短转化路径，沉淀品牌资产，另一方面借助广告智能投放工具增速提效。覆盖主流电商+内容电商精准承接用户兴趣转化顺应线上线下融合大趋势完善渠道布局，强化渠道便利性2020 年，WonderLab 布局线下，在全国 10,000+家开设精品连锁零售渠道。便利蜂成为面向年轻人的有利渠道。全面布局线上渠道，不放过任何一个兴趣种草、好物推荐等平台的流量转化机会，承接消费者购买热情，快速

5、促单。传播：WONDERLAB一战成名的渠道进攻以微信为用户认知触点，多平台组合策略针对性宣传抖音抖音小店快手快手小店微博微信公众号朋友圈推广微店小程序小红书小红书店铺淘宝直播社交属性强深度内容，专业指导性强用户使用度高，粘性强深度内容+定向推广用户强触达引爆锁定目标人群，跨平台渠道组合，持续保持产品热度，助推销售转化用户量级大，用户活跃度高，话题讨论阵地，话题曝光度强明星资源多，代言引爆首选；KOL丰富多样，品牌选择性强小红书种草基因强，好物推荐首选平台；电商转化空间大素人分享社区，内容真实容易触动大众消费圈层贴合女性受众，KOL垂直化、精准化、多样化海量用户，短视频首选平台；碎片化内容精准

6、覆盖产品推荐，生活娱乐内容多； KOL资源丰富，粉丝互动好平台可选择的营销方式多，电商转化空间大用户下沉，老铁社区，内容贴进生活具有一定社交属性，电商转化空间大KOL垂直、多样头部主播影响力强，用户粘性高抖音、快手、小红书、微博等社媒兴趣导流平台微信：基于微信强社交属性+超级流量扩大品牌曝光，朋友圈现象级点赞互动成为品牌第一舆论场2019年-2020年3月，wonderlab率先在微信社交场景中拉近用户距离，借助微信的社交生态能力为品牌营销加速 在2019年Wonderlab在微信公众号上每月就保持着投放，到了今年3月份，投放数量更是大幅上涨 在投放类型的选择上,科技类账号占比最多,其次是美食