1、业制造内容数字化书2022 MANUFACTURING DAM GUIDECopyright . All rights reserved.引 Introduction 制造业竞争愈演愈烈 内容数字化成业必答题2022年，在疫情的阴霾之下，强依赖线下展会的业品牌营销式早已被打得“体完肤”。业品客户获取信息的式越来越数字化、多元化，不再被动地依赖销售的线下介绍。这对于业品牌的营销式，内容质量以及组织协作模式，都提出了新的挑战。 “业品牌的营销内容数字化转型”，早已不是道“是否要做”的选择题，是道“如何做好”的必答题。我们采访了 179 位中型制造型企业的中层管理者：其中99%的企业都认为数字化趋势

2、不可抵挡，但同时 87% 以上的受访者认为企业的内容数字化平还有待提升。 制造业的内容数字化需要系统性、理兼修的知识，也需要有更多的先者深度探索和积极分享，为此我们撰写了这份报告。阅读这份报告，您将了解业品内容数字化的知识和先进实践/ 业制造业的营销趋势 / 内容挑战与实际解决案 / 业内容数字化先进实践2线上互动更常： 90%的B2B交易从线上开始，85%的客户将社交媒体作为产品研究渠道 销售流程更复杂： 在B2B购买为中，平均每次有9个利益相关影响买家的购买决策 内容体验更重要： 93%的决策者从不回复硬，94%的客户认为好内容会影响他们的购买决策 终端户更难懂： 86%的B2B品牌表示对

3、于终端户的需求和痛点不明确 图来源：GartnerThe B2B Buying Journey 业制造业营销趋势 越来越挑剔的客户 越来越重视线上内容体验3? 调研179位中型业制造业中层： 您临的业品牌营销最挑战是什么？缺乏质量 B2B 内容企业内跨部协作效率低销售经销商赋能和协作难Global具难满国内营销需求其他0255075100业品牌的内容挑战 业品牌营销的要挑战：缺乏质量内容4B2B业品营销变得越来越受内容驱动。特别是当买家在早期做线上研究时，越能清晰展现身产品优势的品牌就越能够吸引他们的兴趣。从具体措施度来说，营销员必须以引胜的式讲述产品或服务故事，并及时回应客户的购买意图。忽略

4、这策略的公司可能会失去客户的注意，那么客户很可能选择其他的公司。 创建 B2B 体化营销与销售引擎BCG Insights “对B2B企业来说，我们其实营销预算是很有限的，不能和的to C品牌相。这其实决定了我们要做好资源的分配，同时提升资源分配的效率。我有多少内容？这些内容匹配适多少产品？多少内容我需要重新创作？多少内容我可以通过复作重新产？这其实都是在B2B营销我们思考的元命题。 某国际业品牌中国区Marketing Director，Jeremy 业品牌营销痛点 TOP1 品牌内容资产缺乏有效盘点沉淀 质量 B2B 内容难产5“特赞 DAM 如何帮您解决问题 站式安全存储企业数字资产 优

5、质内容轻松复6素材库品牌全域数字内容管理集中存储品牌散落在各个业务线、渠道即经销商部的内容 品牌最新动态、产品册、书等获客内容快速查找与调 持机端和PC端在线预览内容、格式转换和调整尺，实现质量内容快速复Tezign Solutions 许多业品牌市场营销部更关注内容、展会，销售更关注产品的售卖。者的 KPI与关注视差异导致者难以整合优势合协作，法形成获客闭环。获客内容的质量与信息的时效性，是影响公司增速度的重要影响因素。如果销售部对于新产品、以及公司动态法及时了解， 就很可能造成销售在向买家进推销时出现失误、甚在成市场策略的滞后性。更严重的情况下，品牌信息滞后还会阻碍新产品推向市场的速度，造

6、成业务发展落后于竞争对。 某 B2B 品牌市场VP，Kelly 业品牌营销痛点 TOP2 销售部与市场部 难以有效协同7“特赞 DAM 如何帮您解决问题 整合营销与销售动作 形成获客闭环8私域内容中海量优质内容效触客私域内容中，助市场规划营销历，赋能销售传递价值内容，提升组织效率 全洞察客户留资与样品申请情况，实现数据追踪回流、有效连接市场和销售 持A/B Testing，数据反馈正向推进内容迭代，紧抓消费者智、实现持续种草，提Leads转化率Tezign Solutions 对于我们这样依赖经销商销售的品牌来说，公司对于经销商和客户沟通需要的内容很难及时供给，且法确保内容质量、品牌致性。此外