58安居客：2022年百万房地产经纪人生存报告（24页）.pdf

1、主要观点房地产经纪人年轻化、长期化成为主要趋势。95后从业者超过三成，房地产经纪人在各年龄段进一步均匀化，八成房地产经纪人从业时长超过1年。从业人员以男性为主，但女性经纪人进一步增加，较去年上升超过10个百分点。受市场影响，2022年新加入行业的从业者数量减少。房地产经纪人学历水平提升，大专及以上人员比重连续三年呈上升趋势。获客渠道进一步聚焦在线上和老客户介绍，从业时长越久，老客户介绍的比重越高。疫情期间，房地产经纪人的主战场为线上及私域流量，八成经纪人使用VR带看促进客户成交。疫情及市场环境对房地产经纪人的影响较为严重，与去年相比，经纪人对市场的信心降低， 超八成经纪人疫情期间收入减少。超五

2、成经纪人主要收入来源为租赁业务和其他行业收入。在疫情平稳后，抓紧做业务增加收入为经纪人的主要计划。本次参与调研的房地产经纪人中仍以男性为主，男性房地产经纪人占比为61.8%，女性房地产经纪人占比为38.2%。与去年相比，女性经纪人比例增加11.6个百分点。0.3%15.8%21.6%41.7%17.4%3.1%0.2%18岁以下1825263031404150516060以上年龄方面，从业人员以中青年为主，集中在26-30、31-40岁两个年龄段，占比63.3%；与此同时，从业人员年龄呈现增大趋势，41-50岁经纪人占比17.4%，51-60岁占比3.1%，行业对于年龄限制趋于放宽。0个, 3

3、5.9%1个, 37.6%2个, 23.3%2个以上, 3.2%参与调研的房地产经纪人中，64.1%的经纪人已有子女。房地产经纪人年轻化、长期化成为主要趋势 房地产经纪人性别分布 房地产经纪人年龄分布 房地产经纪人子女人数男，61.8%女，38.2%2022年参与调研的房地产经纪人中，拥有大专学历的经纪人占比最高，为37.5%；大专及以上房地产经纪人占比超过半数；与往年数据相比，房地产经纪人高学历占比逐年提升。从业年限方面，有26.3%的房地产经纪人在房地产经纪行业从业1-3年，与去年相比，从业1年以内的房地产经纪人占比降低明显。14.3%35.3%37.5%12.5%0.5%高中以下高中/中

4、专大专（含自考、高职）本科（含自考）研究生及以上2022年2021年2020年20.4%26.3%22.9%21.4%6.6%2.4%1年（含）以内1-3年（含）3-5年（含）5-10年（含）10-15年（含）15年以上2022年2021年房地产经纪人高学历占比逐年提升 房地产经纪人学历分布 房地产经纪人从业年限房地产经纪人更多选在工作地置业，参与调研的经纪人中，有62.8%的经纪人在工作地自有房屋，有20.8%的经纪人在非工作地自有住房。这说明房地产经纪人在工作地的稳定性较好，更愿意在工作地长期发展下去；也侧面体现了房地产经纪人具备较强的经济实力。自有房屋, 54.0%租赁房屋, 37.0%

5、企业福利房（单位宿舍）, 3.7%其他, 5.3%62.8%20.8%21.7%在工作地自有房屋在非工作地自有住房无自有住房62.8%的房地产经纪人在工作地自有住房 房地产经纪人的置业情况 房地产经纪人在工作地的居住条件注：此处调研选项为多选，故经纪人置业情况总占比超过100%多数房地产经纪人并不只做单一的业务，可以从事、处置多类型业务的综合经纪人是更多房地产经纪人的选择，有52.9%的经纪人选择此项；另有25.8%的经纪人主要从事买卖、置换业务，14.2%的经纪人主要从事租赁业务。租赁经纪人, 14.2%买卖|置换经纪人, 25.8%新房专岗经纪人, 5.3%综合经纪人, 52.9%其他,

6、1.9%综合经纪人是更多房地产经纪人的选择 房地产经纪人角色对于买卖客户，有五成的房地产经纪人平均带看5次（同一客户）可以成功签约。这说明经纪人的带看成交效率有了明显提升，市场上存在一定量的购房需求明确的客户，较少的带看次数即可成功签约；也体现了经纪人在带看维护阶段的工作更细致、更高效，更能取得客户的信任。从租赁带看成交转化率来看，5次以下的占比82.3%；10次以下占比94.0%。说明租赁交易周期短、成交快。82.3%11.7%2.0%1.0%3.1%5次以下5-10次10-20次20-30次40次以上50.8%36.6%8.0%2.2%2.4%5次以下5-10次10-20次20-30次40