1、2016年婚纱摄影行业大数据报告2016年婚纱摄影行业大数据报告01目录WEDNOTES婚嫁消息研究院北京云者互动科技有限公司I.婚纱摄影市场分析II. 婚纱摄影消费者特征及其情感分析III. 未来婚纱摄影的新机遇IV. 结论与启示02前言WEDNOTES婚嫁消息研究院北京云者互动科技有限公司对于婚纱摄影行业而言，一个新的经营方式正在形成：数据驱动精细化运营。过去10年是婚纱摄影企业的黄金年代，简单粗暴的方式也可拿到不错的收入成绩。随着互联网普及让婚纱摄影服务信息更加透明，消费者不再是什么也不懂的小白，越来越多的消费者开始向个性化、定制化等需求出发。精细化运营不是让企业精打细算，而是一种基于数

2、据驱动的经营方式，正如现代管理大师“彼得德鲁克”说过：如果你无法衡量它，就无法有效管理它。做企业也是一样，用理性的眼光去洞察用户，用感性的服务去打动用户，这就是未来婚纱摄影更大的买方市场。最近三年婚纱摄影消费者的关注点在哪里？90后的婚纱摄影消费者有着怎样的新特征？婚纱摄影行业的旅拍业务发展趋势怎么样？全国各大城市的婚纱摄影市场现状如何？如何在婚纱摄影行业中挖掘新机会？03WEDNOTES婚嫁消息研究院北京云者互动科技有限公司v 婚纱摄影市场分析1. 二三线城市具有更大的市场发展空间2. 旅拍业务成为婚纱摄影消费增长新趋势3. 国内旅拍目的地的潜在客户向二三线城市集中4. 国外旅拍目的地的潜在

3、客户集中在东部沿海发达地区04二三线城市具有更大的市场发展空间WEDNOTES婚嫁消息研究院北京云者互动科技有限公司从观察2015年和2016年的市场空间系数来看，2016年的前三名已经剔除了北上广三大都市，婚纱摄影的市场发展空间开始向二三线城市发展转移。05旅拍业务成为婚纱摄影消费增长新趋势WEDNOTES婚嫁消息研究院北京云者互动科技有限公司从左图来看，上海有旅拍业务的婚纱摄影机构数量已超过多一半。而其他重点城市的婚纱摄影机构也在不断渗透并开展旅拍业务。预计未来三年内，二三线城市的婚纱摄影机构则迎来国内目的地旅拍业务的井喷式市场需求。06国内目的地旅拍的潜在客户向二三线城市集中WEDNOT

4、ES婚嫁消息研究院北京云者互动科技有限公司三亚厦门丽江上图为2016年国内三大热门旅拍城市的市场需求：三亚旅拍的主要客户群集中在北方和东部地区，尤其是东部的发达三线城市，如盐城和南通等反而成为需求量增长趋势。厦门旅拍相对比较集中在当地附近地区，厦门在知名度和景点数量上还是差一些，这可能也是其中原因之一吧。丽江旅拍最近两年需求量增长的非常快，相对于三亚的老牌旅拍目的地，丽江则是针对全国性旅拍的一颗新星目的地。07国外旅拍目的地的潜在客户集中在东部沿海发达地区WEDNOTES婚嫁消息研究院北京云者互动科技有限公司08WEDNOTES婚嫁消息研究院北京云者互动科技有限公司v 婚纱摄影消费者特征及其情

5、感分析1. 婚纱摄影潜在客户的人群画像2. 婚纱摄影行业差评中用户提到更多的词09婚纱摄影行业潜在客户的人群画像WEDNOTES婚嫁消息研究院北京云者互动科技有限公司从左图来看，讨论婚纱摄影的人群男女比例是4:6，可想而知如果是针对婚纱旅拍的话，新郎参与度也越来越多。讨论婚纱摄影的人群年龄段主要还是集中在25-34岁之间。这类人群除了讨论婚纱摄影以外，在讨论美食、旅游、娱乐、搞笑幽默等方面也比较感兴趣。天蝎座这是要进入疯狂的节奏呀。10婚纱摄影行业差评中用户提到更多的词WEDNOTES婚嫁消息研究院北京云者互动科技有限公司从左图来看，对于婚纱摄影行业的差评主要还是集中在摄影、造型和服务三个方面

6、。单纯的摄影、造型和服务发现不了具体问题，我们可以在细拆的关键词中发现一些端倪。先说摄影，主要还是集中在专业技术、成品相册以及外景的不满意拍摄。再说造型，大部分还是集中在服装方面，这也是婚纱摄影机构其中一个硬件实力啊。最后重点说一下服务，这是给差评最集中的一方面，从关键词中我们可以看出，工作人员没耐心、助理和客服不给力、隐形消费加钱、承诺的效果不能兑现都是根源。大多数差评用户来自类似婚博会等活动，他们也尝试与老板沟通过，最终无果。11WEDNOTES婚嫁消息研究院北京云者互动科技有限公司v 未来婚纱摄影的新机遇1. 婚纱摄影行业的获客渠道象限2. 婚纱摄影消费升级时代的营销入侵性3. 数据驱动