艺恩：破译流量密码-婴儿奶粉爆款内容红薯攻略（2022）（22页）.pdf

1、婴儿奶粉爆款内容红薯攻略艺恩出品 2022年6月破译流量密码201婴儿奶粉人、货、场3人群丨婴儿奶粉人群循环，以宝宝体验带动内容生产source：艺恩星数-小红书2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.01-2022.05监测对象：小红书婴儿奶粉关键词及KOL画像区别于一般品类，婴儿奶粉产品的内容接受者与产品体验者为“两类人群”，家长根据宝宝体验后的反应及宝宝自身特征，去判断内容是否贴合实际效果，整体循环逻辑为：宝宝家长拔草宝宝体验呈现宝宝家长种草/反馈晋升/融入为更专业内容分享者种草。内容接收者使用反馈者产品体验者内容分享者小红书婴儿奶粉内容参与人宝宝家长阶段特征类

2、#新手宝妈/宝爸#二胎宝妈/宝爸#新晋宝妈/宝爸身份特征类#职场、#全职#95后、#大龄兴趣方式类#新派养娃#朋克养娃#佛系带娃.宝宝阶段特征类#N月宝宝#N岁宝宝#新晋宝妈/宝爸体质特征类#免疫力/抵抗力#过敏、#虚胖#视力、#体长#消化、#肠道.UGC内容通过自身喂养经验沉淀，分享真实体会及选购奶粉心得PUGC内容专家型用户，有育养经验，同婴儿奶粉知识储备高PGC内容品牌方、机构、婴幼媒体等，以专家视觉解析婴儿奶粉4接收者丨用户年轻化，更易接受新养娃理念source：艺恩星数-小红书2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 从受众画像角度来看，小红书平台内婴儿奶粉的关注者大多为女性用户

3、，以25-34岁消费能力较佳、对新事物接受较快的年轻用户为主，其关注点除母婴垂直品类外，对美食等内容有较高的内容兴趣度，可考虑从多类KOL角度出发，探寻更多未知宝妈流量。5.61%91.29%男女性别分布24.66%19.43%34.32%14.10%7.50%1818-2425-3435-4444粉丝占比年龄分布兴趣偏好地域分布19.48%9.81%9.24%7.82%6.55%4.73% 4.68% 4.59%广东 浙江 上海 江苏 北京 山东 福建 四川TOP省份分布数据周期：2022.01-2022.05监测对象：小红书婴儿奶粉受众分析5品牌发声者丨头部互动力更佳，初级/腰部更受青睐s

4、ource：艺恩星数-小红书2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 母婴奶粉相关的婴童食品类商业内容中，初级达人及腰部达人仍旧是中坚力量，笔记量贡献较大；头部达人平均互动量更优，源于母婴类品牌本身的产品特征，粉丝对达人具备高粘性、高信任的特性，婴儿奶粉品牌可通过头部达人拓展声量、腰部/初级达人提升圈层影响力的方式，进行有效的品效结合投放策略。2022年1月-5月婴童食品商业笔记达人表现（按类型）数据周期：2022.01-2022.05监测对象：小红书婴儿奶粉相关达人分析33273237178117818135161537362353初级达人腰部达人头部达人企业账号明星相关笔记数平均互动量

5、2022年1月-5月婴童食品商业笔记达人表现（按粉丝量级）40642921884144350.05 0.10 0.15 0.37 1.61 5千-1万1万-10万10万-50万 50万-100万100万相关笔记数平均互动量(万)6产品丨细分更极致，内容可展示空间充分source：艺恩星数-小红书2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 婴儿奶粉作为母婴用户必备品类，需求度极高但无法在“促需”中打出差异，根据不同宝宝的食用特点及宝宝家长关注度差异点，更易打出独到优势，产品分类涵盖传统分类例如年龄段/原材料，与更符合内容传播特点的分类例如体质特征/产地区别等，内容可呈现空间极为充分。数据周期：

6、2022.01-2022.05监测对象：小红书婴儿奶粉产品关键词及代表笔记#羊奶粉/山羊奶/绵羊奶#牛奶粉/牛乳#配方奶/乳铁蛋白/母乳原料差异奶粉#国货奶粉/国产奶粉/国行奶粉#德国奶粉/韩国奶粉/进口奶粉产地类奶粉#1段奶/2段奶/3段奶.#N m+宝宝奶粉年龄阶段奶粉#低敏/抗过敏#消化吸收/肠胃体质特征奶粉7热门品牌/品类以“原材料”为主，平均互动相差大source：艺恩星数-小红书2022.06 艺恩 ENDATA Inc. 婴儿奶粉相关热门品类以“羊奶粉”“牛奶粉”为主，品牌类型较为多元，涵盖国货奶粉与进口奶粉品牌、传统与新锐品牌，但整体互动量从百万量级到万量级差异度较大；合生元婴