1、三大战术 . 四大场景玩转海外光伏市场光伏出海数字营销速成手册本光伏品牌海外营销升级指南（下称“手册”）的知识产权以及衍生的任何相关权利均归北京领英信息技术有限公司（下称“领英”）所有。本手册仅供个人和公司通过领英官方渠道或领英授权的合作伙伴渠道（合称“领英授权渠道”）下载取得。未经领英的许可，任何个人或公司不得以商业化的目的引用手册中的内容，或将其取得的手册以其他区别于领英授权渠道的方式进行宣传、传播，或向公众和其他第三方提供手册的下载服务。就任何侵犯领英权利的行为，领英将追究其法律责任。本手册的内容仅供参考，领英不对任何因参考本手册内容而作出的商业决策的结果负责。法律声明03前言：数字营销

2、，光伏企业的海外可持续扩张的必然选择中国光伏企业海外营销挑战开启数字驱动的光伏行业营销转型领英营销解决方案全场景助力光伏企业海外营销三大战术，四大场景 让数字营销为光伏企业开启新的海域！LinkedIn 数字营销生态图与领先光伏企业赢在 LinkedIn！光伏企业海外营销四大场景LinkedIn 赋能光伏企业海外营销场景之一：精准建立品牌声誉LinkedIn 赋能光伏企业海外营销场景之二：培育和维护客户关系LinkedIn 赋能光伏企业海外营销场景之三：实现市场活动体验的数字化转型LinkedIn 赋能光伏企业海外营销场景之四：低成本培育潜力市场Contents0405061011121314

3、15161718数字营销- The weekend read: PV in the pandemic | Jonathan Gifford | PV Magazine, Apr 11th 2020“This isnt my f irst ride on the solarcoaster.” 前言对于光伏产业而言，唯一不变的可能就是变动本身了。从市场需求、政策环境、国际形势到资本市场，无一不牵制中国出海光伏企业的一举一动。光伏企业需要提升抗风险的能力，就需要管理声誉，从行业领先、财务稳健、技术创新等方面建立品牌壁垒。随着物联网、大数据、云计算等数字化技术在光伏产业链各个环节的渗透，加速推进数字化

4、是光伏企业打造核心竞争力、实现转型升级的必经之路。而数字营销，更是光伏企业的抵御风险，在充满不确定性的市场环境中保持灵活机动和可持续增长的武器。光伏企业的海外可持续扩张的必然选择0405中国光伏企业海外营销挑战难以通过市场投入切实推动客户决策欠缺打造海外品牌声誉和品牌忠诚度的途径单一的营销渠道，受不确定性风险影响较大由于大型光伏电站项目的决策流程长且复杂，如何通过市场沟通促成最终的转化，以及确切衡量市场沟通对转化的影响是一大难题。目前普遍采用的 PR 媒体传播方式，其投入产出难以评估，光伏企业需要有更完善的数字营销体系来推动和追踪营销效果。光伏企业传统上依赖线上垂直媒体（如光伏杂志、网站）和线

5、下展会获得行业曝光，接触目标客户。然而线上垂直媒体流量入口拥堵，场景单一；线下展会的效果受参展费用、展位、客流、展会自身品牌等因素影响，难以追踪投资回报比。同时，线下展会受环境不确定性影响巨大 因新冠疫情导致的 2020 年全球光伏展会大面积取消，即是对这一风险的印证。光伏组件是使用长达几十年的超长寿命产品，中国光伏企业亟需向海外市场建立可靠性强、质量标准高、财务状况优秀的品牌声誉，方能赢得目标受众的青睐。随着分布式光伏发电项目的发展加速，光伏企业更需要提升终端用户对品牌的认知和偏好，以及建立渠道商对品牌的忠诚度。而目前使用的渠道难以精准覆盖这类型客户。是时候拥抱新的海外营销思路，为您的品牌打

6、造持久的海外竞争力了！我们发现，在面向海外市场的营销过程中，中国光伏企业常常面临以下挑战123开启数字驱动的光伏行业营销转型光伏企业的海外数字营销三大战术07找到合适的渠道和相关的场景与目标受众建立直接连接，建立有效品牌认知。发挥数字化营销方式的优势，与目标受众长期互动，培养熟悉感和信任度。优化对数字营销渠道的定位，关注客户互动率、渗透率等营销过程指标。甄选场景匠心培育 关注过程 12308LinkedIn 提供了与海外光伏受众不可多得的长期互动场景在 LinkedIn 平台，光伏相关的话题热度持续提升来源： LinkedIn 平台洞察带有光伏相关话题标签的新增动态数量12,4598,1075