从经验驱动到数字驱动——二手车经营的进化论.pdf

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中国汽车流通协会理事会成员黄智强四川省二手车商会副会长单位林丰名车执行董事从经验驱动到数字驱动二手车经营的进化论每平米展厅的利润是否跑赢银行利息？近几年亏损占比是否提高？没有颠覆的新营销只有对产业链细节极致的提升“看不见“的营销漏斗67天开始接收购车信息车型对比21天锁单72%消费者进店前就锁定目标矩阵多触点链接用户人群洞察+内容洞察私域1对1或多对1138天单店3000条客资H级：900 A级：750 B级：650 C级：700成交：90台战败：110台进店250-300组“看得见的”营销漏斗跟进法则+突破信息屏障AI+人工分析+追踪数据反馈体验闭环30 分钟的交付1/7/30 客户维系法则物质价值+情绪价值实现客户裂变从卖车到经营客户客户是公司最大的财富从满足需求到挖掘需求车/情绪价值/金融/车内车外装饰/改装/保养/质保/回收.长风破浪会有时，直挂云帆济沧海THANKS

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