1、随着消费者对产品品质、情感联结以及个性化体验的日益重视，“低价为王”的时代远去，取而代之的是以内容为核心的全新增长范式。品牌需要具备卓越的叙事能力，通过引人入胜的故事来与消费者建立情感连接，才能在激烈的竞争中脱颖而出。在这本白皮书中，我们深入剖析了这一趋势，将目光聚焦于直播间的内容叙事升级，围绕“人、货、场”三大核心要素，完成品牌增长引擎的改造。在此基础上，系统性地总结并归纳了可供所有商家复制的爆单内容直播间方法论，为商家提供了具体的经营破局之道。通过对七大爆单内容直播间范式的深度解析，我们希望为品牌提供一份从理论到实践的行动指南，将叙事能力转化为实实在在的生意增长，实现品牌价值与商业价值的双

2、重提升。/爆单内容直播间白皮书序言01Introduction 序言01消费心智时代内容叙事成为品牌增长的新引擎1 从抢渠道到赢人心:内容叙事重塑品牌增长逻辑2 消费心智变迁,重塑直播人货场3 直播间的价值三角4 把握变化中的新机会：流量、内容、经营的全面协同0308041215./CONTENT目录Part 1.从理论到实践深入解析爆单内容直播间7 大范式1 爆单内容直播实操范式2 善用工具复盘3 构建投运一体的高效团队43744479Part 3.Part 2.优化直播经营着力打造爆单内容直播间211.1 爆单内容直播，在抖音成风221.2 爆单内容直播，吸睛又吸金241 爆单直播有答案2

3、22.1 内容锁定用户心智，数据决策适配分型262.2 强化内容关联，抓住关键因子292.3 广告产品加持，全域协同经营352.4 科学规划节奏，打出直播组合拳392.5 做好投入评估，明晰直播回报412 如何打造爆单内容直播间25Epilogue 结语Acknowledgements 致谢81.80.5 小结：重塑品牌增长与消费者链接的新引擎20消费心智时代内容叙事成为品牌增长的新引擎PART 1/爆单内容直播间白皮书 PART1.中国消费市场正处在一个新老交替的关键阶段。在中心化媒介时代靠大渗透、大分销打法崛起的传统巨头，正面临市场份额被 DTC（Direct-to-Consumer）等新

4、锐品牌瓜分的挑战。这是因为市场供给“从无到有”转向“从有到多”，选择权重新回到了消费者的手中。品牌生意增长公式也被改写：品牌红利不再来自渠道、分销，而是深植于对细分人群的深刻理解，围绕特定的消费心智和价值理念服务品牌人群，挖掘需求、创造增量。品牌营销全面转向“人群心智”，品牌和平台开始不再按自然属性和社会属性划分人群，而是根据生活方式、价值观和深层需求对人群进行细分。数据来源：回归自我2025抖音精选年轻人趋势洞察内容叙事重塑品牌增长逻辑从抢渠道到赢人心04=增量时代的品牌生意规模=人群心智渗透率人群LTV人群裂变率存量时代的品牌生意规模消费者需求品类心智占有率品类渠道渗透率渠道动销功能需求我

5、需要解决某个问题体验需求我在xx时候需要它精神需求它代表我的生活方式需求层次递进需求层次递进1./爆单内容直播间白皮书 PART1.人以群聚，人以群分，消费者更加关注自我的感受与表达，聚合的理由也从简单的功能需求、体验需求，上升到对生活方式的认同与自我精神的愉悦中，对于品牌的选择也会有所侧重。比如对多巴胺、内啡肽等“快乐激素”的追求，正是这种精神需求的具象化表达。消费者希望通过消费行为，主动寻求和创造这些积极的情绪体验。消费正变成一种“情绪疗愈”或“自我奖励”的方式，能够带来这些情绪满足的品牌也会被优先选择。数据来源：CBNData 2025年5月调研数据、数说聚合平台05数据来源：知萌202

6、5中国消费趋势报告，2025年2月84%希望商品和服务为我带来惊喜77.8%满足情绪价值贵一点也可以69.5%我总是会优先选择能反映我个人价值观和生活的品牌全网声量同比增长30.2%13亿全网互动量多巴胺即时快乐全网声量同比增长114%1.3亿全网互动量内啡肽延迟快乐全网声量同比增长108%2530W全网互动量血清素轻松治愈全网声量同比增长86.4%4900W全网互动量催产素平静安全消费者更愿意为附带积极情绪的产品买单无论是治愈人心的香薰，还是有IP故事的盲盒，受到消费者追捧的产品往往精准地迎合了消费者的精神需求，成为充能站。而品牌商家可以通过内容热度的变化，提前洞察到这些趋势，选择可以切入的