1、2018年3月手机品牌世界杯营销白皮书研究说明样本条件l 世界杯直接&潜在用户群体1. 关注/了解过世界杯相关信息、参与世界杯话题讨论，或曾经陪伴家人/朋友观看世界杯的用户群体；2. 目前未了解关注/了解过世界杯相关信息，但以后不排斥会了解并关注世界杯相关信息的用户群体样本基本情况l 性别-男（53%）女（47%）l 年龄-1980年之前（20%）、80后（60%）、90后（20%）l 学历-大专及以下（32%）、本科（63%）、硕士及以上（5%）l 地区-北上广深&港澳台（36%）、省会城市（36%）、其他（28%）调研区域l 全国范围研究方式l 定量研究1520个定量样本，通过线上调研平台

2、进行问卷发放l Mob大数据、极光数据、艾瑞、Datastory等ONTENTC01- 手机品牌面临提高用户忠诚度的挑战- 体育营销成为优选解决方案02不同定位国产手机用户的世界杯营销洞察- 国产中高端手机用户群体：3C发烧友、商旅人士、娱乐明星饭- 国产低端手机用户群体：性价比追求者手机品牌的营销挑战与启示01- 手机品牌面临提高用户忠诚度的挑战- 体育营销成为优选解决方案手机品牌的营销挑战与启示我国智能手机市场已经从高速增长期过渡到平稳增长阶段，增速逐步放缓甚至下滑。据中商产业研究院数据显示，2018年1月中国手机出货量为3906.4万部，同比下降16.6%，消费红利逐渐衰退。与此同时，由

3、于手机产品同质化程度较高，不同品牌不同机型选择丰富，手机厂商们对头号阵地的争夺战也更加激烈。如何提高产品差异化竞争、保持用户品牌忠诚度，成为手机厂商必须攻克的营销重点，手机营销面临新的机遇和挑战。数据来源： Mob大数据2017Q2智能手机品牌忠诚度分析手机消费者的品牌忠诚度令人担忧，换入换出频率高；手机厂商想要保持绝对优势，面临营销上的巨大挑战。2017年Q2换机品牌排名注：该数据未包含苹果手机增速下滑、用户品牌忠诚度有待维系，智能手机市场面临挑战消费升级趋势下，价格已经不是唯一能够打动消费者购买的因素。因此手机营销也在进行品牌人格化探索，希望找到一种有效的与消费者进行情感沟通的介质，从而加

4、强品牌忠诚度。而这其中，体育营销成为手机厂商的全新选择。体育营销成为优选解决方案，以三星为例，其营销策略已实现品牌资产增长数据来源：腾讯数据实验室案头工作、2017尼尔森体育研究院以国际品牌“三星”为例，三星电子是多届奥运会、亚运会等世界顶级赛事的官方合作伙伴，也是切尔西足球俱乐部、中国体操队等一流体育团队的赞助商，包括男足世界杯、以英超为代表的欧洲五大联赛、NFL、NBA等北美四大职业联赛等等重要赛事上，都不难发现三星的身影。而根据三星自研发的“营销价值评估系统”，三星通过持续的体育营销，在品牌“信赖度、喜爱度、知名度及美誉度”上均有提升。1998年，三星赞助汉城奥运会，摆脱“三流产品”品牌

5、印象，业绩增长27%；19981998年至2017年，三星全球市场占有率从5%提升至22%。2017国内体育营销市场潜力无限，国产手机成为体育营销“新金主”数据来源：腾讯数据实验室案头工作2013华为 2013年赞助西班牙足球甲级联赛中兴 2013、2014、2015连续三年赞助NBA2014OPPO 2014年获得印度国家板球队独家赞助权2015vivo 2015年冠名羽毛球苏迪曼杯华为 2015年上海劳力士大师赛荣誉级别赞助商2016vivo 2016年成为NBA在中国唯一的手机市场官方合作伙伴vivo 2016年总冠名印度板球超级联赛(IPL)2018vivo 2018年俄罗斯世界杯华为

6、 赞助2018平昌冬季奥运会华为 冠名2018中国围棋甲级联赛2021-2022vivo 2021年联合会杯vivo 2022年卡塔尔世界杯通过体育营销，国产手机走向国际市场，在中国出海品牌30 强中，华为、OPPO、vivo、中兴等体育营销“常客”均位列前排。调研证明优秀的体育赛事营销能产生长久品牌记忆度，有助于转化品牌喜爱度与购买意愿数据来源：腾讯数据实验室3C行业世界杯营销问卷调研 N=15202.86% 7.39% 9.05% 9.59% 15.25% 20.17% 22.70% 24.23% 24.97% 28.63% 32.96% 35.69% 红牛-红牛助力QQ-AR火炬传递百事