1、你所不知道的校园营销抓手营 销 人 ， 面 对 逆 袭 中 的 9 5 后 ， 拿 什 么 拯 救 你 未 来 的 营 销 事 业 ？ ！2014校园营销白皮书campus marketing white paperONOFF抓住“90后”的心校园营销白皮书201410%2014校园营销白皮书campus marketing white paper即刻开启校园营销白皮书201413%2014校园营销白皮书campus marketing white paper校园营销，这个必须有！上半场引言了解你的市场和客户90后大不同，个体大崛起消费大不同生活大爆炸“我就是我”自我意识觉醒“钱总是不够花”9

2、0后大学生的一天放弃一网打尽，选择精准打击从“故事新编”到“朝花夕拾”原住民思维90后4大行动原则下半场攻城战思路攻心战技巧执行战攻略一个迷思：用对互联网棘手难题：进入难、风险大棘手难题：攻心难、有效难解决方案：找对目标，借力打力（加精）棘手难题：管理难、碎片化解决方案：找对资源、找对公司城头变幻大王旗用好微信有讲究解决方案：建立共赢机制，寻找最佳时机攻占校园市场的营销宝典校园营销抓手，借力打力三步曲4711161513182122校园营销白皮书201416%-1-校园营销，这个必须有！70后和80后之间的PK还没有尘埃落定，然而90后却以完全不同的姿态悄然登场。这一代人，是全球化与互联网的原

3、住民。从他们出生的那一刻起，他们就面对着一个五光十色、充满变化与挑战的新时代。他们成长于不确定的年代，虽然生活日渐富足，但面对变化越来越快的世界，却让他们产生了强烈的混乱与不安感。不确定的年代，意味着难以把握的风险，更难以建立的信任。对于每一个90后个体来说，最难的事情，是在不确定中，明了自己的身份、热情、方向和梦想，探寻属于自己的生活的意义正如2013年快乐男声冠军华晨宇反复宣称的：“我只有23岁，我不是70、80、90后，我就是我，华晨宇，我不能代表任何人。”没错，与70后、80后们相比，在互联网和多元文化环境下长大的90后一代早已不是铁板一块，从来没有哪一代人的群体面貌像这一代人那样模糊

4、难辨，让人雾里看花，捉摸不透。然而对品牌商而言，这又是未来将能决定其品牌命运的key generation。由于从小生长在市场经济环境下，深受消费主义思潮影响，90-92年出生的90后完成学校到社会人的人生转变，成为品牌商未来生死存亡的关键出生的90后进入色彩斑斓的大学时期，逐渐形成自己的消费习惯和品牌偏好出生的90后即将闯过高考独木桥，成为品牌商培育潜在消费者的重要战场92-96年96-99年19902000决定品牌命运的key generation校园营销白皮书201419%-2-标榜“活在当下”的90后一代业已爆发出的消费能力和蕴藏的消费潜力引起了越来越多商家的重视。 根据中国统计年鉴官

5、方数据，我国普通高校在校学生人数已超过2500万人，站在2014年的今天，中国90后一代的主力军已进入大学时代（生于1991年-1996年），往前方看，未来每年都会有上千万90后完成从学生到社会人的人生转变，当他们积蓄已久的消费欲望与更强大的消费能力和消费话语权相结合后，能否抓住这代消费者的心，将会成为许多品牌商未来生死存亡的关键！而大学时期，正是他们逐渐脱离父母的消费控制，开始逐渐形成自己的消费习惯和品牌偏好的关键时期，可以说是培育潜在消费者的黄金时期。因此高校市场也成了许多有先见之明的品牌商不容忽视的培养潜在消费者的重要战场！ 于是乎，近年来各式各样的校园商业营销活动层出不穷：如派发单页和

6、小样、产品试用、商品促销、举办论坛或讲座，冠名赞助学生活动等等，以期将自己的品牌形象和品牌理念通过校园营销活动的方式有效传递给他们。但是这种品牌搭台，品牌唱戏，想尽一切办法取悦学生的校园营销模式却越来越无法打动大学生的心，学生们走过路过，很可能还是错过！因为90后一代的面貌如此朦胧，90后一代的想法如此非主流，90后一代的兴趣和需求如此多元。而今天以70后为主的市场总监和以80后为主的市场专员们根本不知道90后的脑袋里在想什么！不懂90后的脑，又岂能抓住90后的心呢？于是许多品牌商的校园营销陷入了两难困境。这边厢，明明知道校园市场钱景无限，可谓“得校园者得天下”，不做校园营销太可惜！可那边厢，