1、重塑企业架构挖掘价值潜力埃森哲智能运营平台助力中国企业全球化中国企业加速布局海外， 但海外运营挑战重重，全球化运营有待提高中国企业海外扩展方兴未艾中国企业一方面做强国内市场， 一方面打造全球竞争力。改革开放四十年来， 中国一跃成为世界第二大经济体， 并不断提高发展质量。 巨大的国内市场需求成为企业创建与发展的沃土， 中国企业高速成长， 规模不断扩大。 在2018 财富 世界五百强中， 中国公司的数量已达到120家， 略少于美国的126家。1 然而， 随着中国经济转变为中速高质量发展， 中国企业需要更广阔的市场以延续增长新动能。 打造全球市场竞争力的成为众多中国企业的发展战略。 中国企业海外投资

2、的步伐不断加快、 价值链不断延伸、 国际化水平不断提升， 已经从以出口为导向的 “产品走出去” 、 以价值链优化为导向的 “要素国际化” 迈向了以全球化经营为导向的 “企业全球化” 。中国企业多年来的探索与实践， 海外运营初具规模中国已成为全球重要的资本输出国。2017年， 在政府加强了对外投资的监管和引导的大环境下， 中国对外投资有所回落， 但仍以1583亿美元的流量位列第三 （见图1） 。 其中， 中国企业的海外投资扮演了重要角色。企业层面， 从2018年中国跨国公司100大的数据来看， 中国各行业的龙头企业的海外布局在逐步深化： 海外资产及海外员工占比逐年稳步提高， 2017年分别达到了

3、18.8%和9.8%； 而海外营收贡献在经历了多年停滞后， 亦于17年重拾升势 （见图2） 。 同时， 中小企业的海外拓展日趋活跃， 海外并购成为获取品牌技术和拓展增长空间的重要手段。1 数据来源： http:/ 重塑企业架构， 挖掘价值潜力图1： 中国已成为全球对外投资的领头羊 图2： 2011-2017年中国跨国100大海外资产、 员工、 营收占比变化 （%）2002-2017年中国对外直接投资流量 （亿美元）全球排名6%93%123%111%1%73%25%22%8%18%23%14%18%35%-19%全球排名26276881,4571,9621,5832003 20042005200

4、62007200820092010201120122013201420152016201720025全球排名2全球排名32017年中国对外投资增量和存量位列全球前三对外直接投资流量全球占比对外直接投资存量全球占比11.1%5.9%23.9%25.3%11.2%4.9%201125（%）2015105020122013201420152016201721.522.320.920.820.019.520.918.816.015.614.314.714.613.73.65.15.35.87.69.09.8海外资产占比海外员工占比海外营收占比年度增长投资金额数据来源： 中国企业联合会、 中国企业家协会

5、发布的历年中国跨国公司100大榜单， 埃森哲分析数据来源： 商务部 2017年度中国对外直接投资统计公报 ， 埃森哲分析 全球排名1全球排名2全球排名3全球排名2全球排名7全球排名13 重塑企业架构， 挖掘价值潜力对海外市场了解不足， 海外运营管控能力缺失， 风险频发中国企业走向海外时， 对于当地法律法规与运营环境缺乏了解， 使运营面临种种风险， 产生额外的成本甚至导致运营中断， 很多中国企业在海外运营中遭遇的劳资纠纷即是一例， 因处置不当导致的赔偿， 罚款与停工损失令企业苦不堪言。 而多年来， 海外分支机构在金融与商品市场不断遭遇的巨额交易损失， 则是海外市场风险管理缺失的结果。本土化运营水

6、平不高， 市场竞争力不足 由于海外运营经验与人才的缺失， 不少企业难以在目标市场建立起高水平的业务运营， 难以充分满足当地客户需求， 市场竞争力不足， 市场份额增长停滞甚至下降。 其中， 当地业务生态系统的建设是本土化运营的核心， 然而， 中国企业全球化报告2017 显示， 接近半数的被访企业未和当地企业建立合作伙伴关系 （供应商体系、 分销渠道等， 见图3） 。运营整合速度与质量难及预期， 全球运营的协同效应低下对于海外运营而言， 不同区域市场运营的整合与协同， 进而实现全球运营的规模与效率是长远目全球化智库2017年的调查显示， 只有36%的企业对外投资的收益达到预期， 海外业务的利润情况