1、行业及市场竞争环境分析明确行业市场竞争环境分析目的找到独特的推广发力点通过竞品分析明确产品真实竞争力，以便更好扬长避短，宣传产品优势卖点。参考借鉴，学习优点通过竞品分析了解竞品目前的投放策略、营销策略，结合实际应用到自身产品中，加以借鉴和创新。快速建立全局观，及早规划通过竞品分析，快速了解一个陌生行业、对市场竞争格局、对手产品特点了然于心，提前做好防御性策略部署，抓住市场先机。目录如何寻找和圈定行业竞品行业及市场竞争案例展示行业及市场竞争分析方法直接竞品/ 间接竞品/ 潜在竞品行业竞品分析策略方法展示行业市场分析/ 产品策略分析/ 用户受众分析/投放策略分析/ 网站APP分析如何寻找和圈定行业

2、竞品？直接竞品/ 间接竞品/ 潜在竞品易观千帆、App Store分类、应用商城分类、艾瑞咨询，天眼查、 Talkingdata数据报告，企鹅智酷各类搜索引擎关键词搜索36氪、虎嗅、投资界、小饭桌业内资深人士、调查核心用户，公司员工应用商店1行业信息2搜索引擎3媒体报道4相关人员5如何寻找竞品在应用市场中寻找同行业类似产品相关APP如何圈定竞品如何圈定竞品直接竞品即提供的核心服务、市场目标方向、客户群体等与我们的产品基本一致，产品功能和用户需求相似度极高的产品。潜在竞品产品功能形态和解决方案不同，但用户群高度重合，解决的用户需求相同，目前不构成直接的利益竞争，但未来有很大的竞争风险。间接竞品目

3、标人群有一定共性，产品提供的核心服务不太一样，但在特定场景下对于同一类用户需求和用户的使用时间形成挤占的产品。直接竞品间接竞品潜在竞品行业及市场竞争分析方法行业市场分析/ 产品策略分析/ 用户受众分析/投放策略分析/ 网站APP分析2.产品策略分析自身产品与竞品的基本情况、定位、优势等4.投放策略分析投放媒体占比、投放方式、形式和宣传重点3.用户受众分析竞品核心用户群与广告主用户群重合度5.网站/App数据分析：网站/APP数据表现+版本迭代记录1.行业市场分析市场规模和增速、融资情况等竞品分析五大维度行业及市场竞争分析方法收集渠道收集工具获取的信息App数据国内：易观千帆，酷传网，艾瑞指数国

4、外：App Annie，Sensor Tower等竞品App用户画像、人群重合度竞品下载量，活跃度，趋势竞品应用商店历史广告数据国内：AppGrowing，信息流雷达、Adbug等国外：Facebook广告资料库、SocialPeta竞品的信息流广告素材和类型竞品的信息流广告投放数据预估SEO/SEM国内工具：5118站长工具、百度指数、360趋势国外： similarweb、谷歌指数竞品用户画像、关键词，文案竞品网站流量来源社交媒体微博数据：通过Blue MC找到粉丝用户画像、消费偏好公号软文：微信搜一搜，找竞品小程序：看小程序换量平台是否有竞品微博粉丝用户画像竞品公号软文投放类型和投放量用

5、户需求、价值观产品体验自己使用产品，记录所有关键触点和体验。订阅邮件，允许推送，注册手机号，模拟不同用户状态，如新用户注册后不完成关键动作，或用一段时间后休眠，看产品会如何召回用户加入竞品社群，关注微信公号等竞品功能点、卖点体验社群和内容运营综合数据搜索：在各大平台如百度，微信，产品增长运营专业公号，创投媒体如36氪，虎嗅， 寻找会议分享，专业文章， 采访，融资 报告，上市公司季报交流：找内部员工，知情人士打听，关注脉脉职言，招聘信息营销战略和策略商业模式，盈利状况1.行业市场分析-渠道与工具2.产品策略分析- YES/NO法功能1特点2优势3定位4地域5模式6竞品1竞品2竞品3竞品43.用户

6、受众分析用户是谁？（用户画像与特征）目标用户是谁，爱好是什么，有什么消费习惯，哪些产品客户最喜爱等等。用户从哪里来（用户来源渠道）目标客户从哪些平台渠道来，不同渠道用户画像与自身产品用户画像重合度是否较高。有哪些需求未被满足（消费者痛点分析）有哪些需求未被满足，自身产品有哪些特性可以更好的满足消费者的需求。应用”灵魂三问”法产品优势提炼投放文案分析投放形式分析4.投放策略分析： 产品主打卖点 落地页说服逻辑 词云分析 高频词对比 竞品文案分析 媒体投放占比 素材形式占比 广告形式选择5.网站/App数据分析-产品生命周期分析引入成长成熟衰退种子用户/核心