WEIQ：2022年618年中盛典营销洞察报告（26页）.pdf

1、2022年年中盛典618营销洞察报告数据来源本报告中使用数据，集取自WEIQ红人营销平台品牌投放数据，及热浪数据电商运营数据，并通过企业调研、行业访谈等方式，整理行业公开信息、资深专家公开观点等获得。报告声明本报告由WEIQ红人营销平台研发、制作并发布。报告中涉及的文字、图片、表格，任何机构、个人转载或引用时，需注明资料来源。部分数据来源于公共信息平台，所有权归原作者所有，本报告中任何组成部分，未经任何允许，不得以商业目的交易。如用于商业盈利目的，需获取书面授权，并标明出处。数据说明本报告中部分数据采用研讨现有数据二次获得，受限于数据可得性等客观因素，部分数据未必完全反应真实市场整体情况，仅供

2、机构和个人作为市场参考资料。报告说明WEIQ 618 INDUSTRY REPORT618节奏趋势盘点1WEIQ平台赋能6183618营销趋势洞察2WEIQ 618 INDUSTRY REPORT618节奏趋势盘点PART 01RHTTHM TREND INVENTORY各大平台618年中盛典活动节奏一览、5.205.235.265.295.316.036.066.096.126.156.186.21预售期开门红专场期高潮期预售期开门红品类日预热期狂欢期种草期转化期后续期预热期传播期品牌推广、红人营销 新品上线、 提醒服务两大官方直播间 6.5绿色营销、6.7-8金榜 深夜晚8心智每满200减

3、30，最高优惠40000元 打造不间断“京质好物” 6.1超秒日6.2超品日 搭建场景、预售蓄水 提前秒杀、抢占心智 明星种草团、主播直播间 每日专场生成预售种草清单 打造多样化IP、热推引流、持续拉新 为品牌高效转化、突围冲刺 多次触达 提升复购 #微博好物节#等话题内容种草 大V测评、红包任务、品牌热点发酵 #超未来精彩倒计时#大牌宠粉日#微博热推大赛# 八大内容亮点解决品牌618营销诉求 每满300减50 行家天团、新潮官品类 专场爆品会买榜 宠爱官发量期爆发期优质笔记持续放量 充分曝光、沉淀口碑配合站内外重大营销活动，守住核心关键词 承接意向人群 数据来源：通过各大电商及社交平台公开资

4、料整理长尾期话题与挑战赛 后续为品牌加码 2022年618年中盛典四大核心看点今年618的首要关键词就是“开放生态”，减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务，最大限度减轻疫情对中小商家的影响。1. 降本增效2. 寻求新爆点3. 自播常态化各大平台连续出台扶持自播政策，同时整合流量采买工具，数据分析工具等，帮助商家更快实现冷启动。企业凭借几乎全时段覆盖式直播，已超过达人直播场次。 4. 内容种草电商平台与社交平台深度捆绑，内容种草是关键，红人营销以产品种草为主要目标，对于品效合一的追求仍然旺盛 ，618节点前后偏好清单类、榜单类种草。行业和资本趋于冷静，品牌面临更大成长压力，

5、电商平台积极寻找新的增长点， 大促周期拉长，平台策略转变为在整个618期间拉动全民购物欲望。广告主2022年社会化营销重点KOL推广短视频官方账号社群运营直播社会化电商社会化CRM67%64%59%56%47%42%较去年+5%较去年+7%广告主近年社会化营销重点变化趋势102030402019202020212022EKOL推广短视频官方账号47%36%63%66%63%53%65%62%52%67%59%54%数据来源：2022中国数字营销趋势调研 KOL推广是社会化营销首选，短视频成为重要营销阵地电商与社交深度捆绑，内容种草是关键广告主2022年KOL营销目的产品种草54%37%带货转化

6、27%较去年下降4%较去年上升14%较去年上升2%KOL营销投放以产品种草为主要目的，但对于品效合一的追求仍然旺盛。 其中品牌传播和产品种草双重占比16%，产品种草和带货转化双重占比30%，带货转化与品牌传播双重占比4%。 追求品效合一，需通过数据分析，找到高分优质内容提升品牌种草效率 品牌传播WEIQ 618 INDUSTRY REPORT618营销趋势洞察PART 02INSIGHT INTO MARKETING TRENDS抓住年中双峰，全域营销布局至关重要数据来源：热浪数据2019-2021年618和双11全网销售额对比0250050007500100002019年2020年2021年