全球跨境电商品牌研究中心：全球跨境电商品牌出海趋势报告（2022）（12页）.pdf

1、出海趋势报告Report on Internationalization Trend of Cross-border e-Commerce BrandsPREFACE疫情发生以来， 跨境电商凭借线上交易非接触交货的优势， 突破时空限制， 减少了中间的环节， 通过端到端的贸易模式， 让消费者从终端站到了贸易链的C位， 也让企业一步直达全球消费者。2021年， 全球消费者购买力的恢复、 线上购物习惯的逐渐形成， 全球电商渗透率的提高， 跨境电商持续保持增长势头。美国电商销售占零售总额的比重趋于稳定据DigitalCommerce360估计， 在线销售在零售总额中的份额一直在稳步上升， 到2021年

2、美国电商渗透率将达到19.2%。 与2020年相比， 这基本持平， 仅比前一年的19.1%增加了0.03个百分点。 在新冠疫情之前， 没有哪一年的电商销售比前一年提高了2个百分点以上。 同时， 随着越来越多的国内电商、 传统外贸和制造企业转入跨境电商赛道， 跨境电商同质化竞争加剧， 亚马逊封号引发合规化思考， 平台流量红利逐步消失， 站外流量成本快速上升，转化率逐年下降， 传统的铺货模式遇到了新挑战。近年来， 国家大力支持以跨境电商为代表的外贸新业态新模式发展， 深入推进跨境电商综试区建设， 积极营造有利市场环境和政策环境， 不断完善品牌认知、 建设、 传播和支撑体系， 以跨境电商品牌出海带动

3、外贸转型升级和产业链价值链重塑， 推动对外贸易高质量发展。2021年是中国品牌全球化元年， 跨境电商领域诞生了诸如Shein、 Anker等一批明星公司， 跨境产业链、 渠道加速变革， 独立站呈风起之势， 全球营销和内容触达更为蓬勃， 很多跨境卖家希望着眼长远， 探索品牌化发展之路。8.0%8.7%9.6%10.5%11.5%12.9%14.1%15.5%19.1%19.2%2012201320142015201620172018201920202021US ECOMMERCE PENETRATIONUs Ecommerce Sales As A% Of Total Retail*spend,

4、2012-2021跨境电商品牌内涵价值、 培育路径及模式跨境电商品牌出海政策路径跨境电商品牌出海趋势010203结语04前 言CONTENTS目 录品牌出海趋势一营销手段从产品”类目”到“社交”， 网红营销、 短视频和直播带货成为新风口品牌出海趋势二细分领域垂直打造独立站， DTC品牌迎来 红利期品牌出海趋势三全链路合规， 跨境电商合规化是行业大势 所趋品牌出海趋势四产品、 团队、 服务的本地化， 品牌岀海亟 需海外本地化高效运营品牌出海趋势五品牌出海更加考验供应链掌控能力品牌出海趋势六资本热潮席卷品牌出海的上下游产业品牌出海趋势七跨境电商品牌服务市场逐步形成完整且高 度市场化的服务生态品牌出

5、海趋势八国货品牌加速全球化， 寻找中国故事的 国际表达跨境电商品牌内涵及价值跨境电商品牌培育路径跨境电商品牌出海模式和维度01040519PART ONE第一章“跨境电商品牌内涵价值、培育路径及模式”品牌出海， 是跨境电商摆脱同质化竞争， 实现差异化突围的主要路径。 跨境电商品牌不能简单地理解为商标， 品牌是一种有利于消费者识别、 区分与其他竞争者提供的产品品质和服务价值， 促进客户持续购买与口碑传播的价值认同。 主要包括质量/品质及其声誉， 消费者利益和价值、 差异化。 跨境电商品牌价值在于， 品牌的认知可以帮助卖家降低流量与获客成本； 品牌的认同意味着信任， 从而缩短消费者购买决策流程，

6、提升转化率和复购率； 品牌的差异化， 会带来相对于竞争对手更高的客单价和利润率。跨境电商品牌内涵及价值互联网给了新创品牌在海外市场逆袭传统品牌的巨大机遇。 中国制造业全品类、 高品质、 高效率、 大规模、 低成本的制造优势， 为跨境电商品牌出海提供了海量商品。 跨境电商产业链、 供应链、 服务链蓬勃发展， 形成了覆盖全球发达国家和新兴市场的跨境电商平台、 物流、 金融、 人才等全链路服务体系。 出生于1995-2000年前后的海外Z世代， 在产品购买的考虑因素上， 将产品体验、 产品质量、 价格因素放在了品牌知名度之前。 互联网拉平了新兴品牌和海外传统知名品牌的营销获客鸿沟， 新兴中小品牌借助