汤臣倍健股份有限公司2017年年度报告（179页）.PDF

1、汤臣倍健股份有限公司 2017 年年度报告全文 证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 公告编号：2018-012 2017 年年度报告全文年年度报告全文 证券简称：汤臣倍健证券简称：汤臣倍健 证券代码：证券代码：300146 披露日期：披露日期：2018 年年 2 月月 28 日日汤臣倍健股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 1.公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人林志成、主管会计工作负责人吴卓艺及会计

2、机构负责人(会计主管人员)黄蔚声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 3.公司所有董事均已出席了审议本次年报的董事会会议。 4.非标准审计意见提示 适用 不适用 5.内部控制重大缺陷提示 适用 不适用 6.对年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述的风险提示 适用 不适用 本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素： （1）产品质量和食品安全风险）产品质量和食品安全风险 膳食补充剂产品众多，涉及原辅料更多，存在一定产品质量风险。如公司在产品原料采购、生产与销售环节出现质量管理问题，或因其他原因发生产品质量问题，将影响公司的信誉和产品销售。对此，公司始终将质量安全放在头等位置

3、，不断加强质量管理，优化生产流程，购置精密检验设备，培养质量管理人员，同时借助第三方检验机构支持完善质量管理。此外，还制定了专门应急方案应对可能风险。 （2）政策风险）政策风险 国家相关政策、行业法规、标准建设尚不完善等有可能对整个行业或公司产生一定负面影响。中华人民共和国食品安全法已于2015年10月1日起实施，对行业未来发展及竞争格局产生直接影响。新的食品安全法进一步完善了保健食品的监管，确立了保健食品的法律地位，整体规范保健食品市场，且将保健食品准入管理方法规定为注册和备案相结合。2015年12月9日， 食品安全法实施条例公开征求意见。2016年7月1日，保健食品注册与备案管理办法开始实

4、施。 随着行业新规在未来一段时间陆续落地与出台，新的监管精神与细则要求将对未来膳食补充剂行业的发展产生重要影响。对此，公司将不断规范内部管理，认真研究学习各项行业法律法规，积极参与行业法律法规和标准的制定与修订，最大限度确保公司从容应对行业环境的变化。 （3）原）原料采购对主要产品销售的风险料采购对主要产品销售的风险 按照公司差异化品质战略的要求，在全球范围内甄选高品质原料。由于全球采购策略存在供应量与价格上涨等方面的风险，对产品毛利率将产生一定影响。但由于公司产品品种较多，原料较分散，将通过加汤臣倍健股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 强生产管理控制、 降低物耗， 及在全球寻找合适的

5、替代供应商等方式， 尽量控制原料单价上涨带来的风险，但不排除未来几年内会对生产经营成本产生一定影响。且随着公司市场销售规模的不断扩张，原料需求不断提高，可能出现某些原料不能满足公司主要品种销售和推广的情况。为此公司积极采取应对措施，寻找替代原料，满足生产需求，同时不断开发新产品，拓展新的销售增长点。 （4）销售区域不断扩大的管控风险）销售区域不断扩大的管控风险 随着业务与市场不断扩张，市场管控风险逐渐加大，对包括经销商管控及区域市场协调等方面在内的销售管理提出更高要求。为此，公司在业务规模快速扩张的背景下审慎思考，对自身及经销商围绕“终端精细化”从理念到运营提出进一步要求，通过多项措施提升销售

6、管理和运营，旨在为后续发展奠定基础。 （5）行业竞争加剧的风险）行业竞争加剧的风险 近年来，由于行业市场容量的迅速扩大，公司面临国际领先企业深入中国市场，大型药企和食品企业介入，行业竞争加剧的风险。尤其是海外品牌借助跨境电商等新业态，逐步改变行业竞争生态，给消费品行业带来更多不确定性。如何抓住历史性机遇再次实现跨越性发展，引领公司战略升级及行业盈利生态变化，是公司面临的重要命题。 对此，公司一方面实施从产品营销向价值营销的战略升级，基于汤臣倍健“为健康人管理健康”的理念， 从产品提供商逐步升级至健康干预的综合解决方案提供商， 不断打造与提升产品力、 品牌力、 渠道力、服务力等核心竞争力，使公司