Eolink-CEO-刘昊臻-软件出海赛道选择与运营范式.pdf

1、软件出海赛道选择软件出海赛道选择与产品运营范式与产品运营范式刘昊臻 Eolink CEO刘昊臻连续技术创业者，API First的坚定支持者，致力于通过通过API发掘数据和服务的潜力。2017年创办的 Eolink 是目前国内领先的 API 全生命周期治理平台。Linux Tars、NextArch 基金会成员广东工业大学 计算机学院特聘教师TGO鲲鹏会成员创业邦30位30岁以下创业者（30Under30）Eolink 创始人&CEO好的产品经理会想什么软件出海的赛道选择，我认为核心也是这4个问题。对市场趋势的敏锐洞察能够准确捕捉市场变化，发现新兴机会对用户痛点的极致同理心深入理解用户困境，感

2、同身受并判断商业化价值对复杂系统的架构思维能够规划产品短中期发展，快速满足需求并构建壁垒对产品节奏的宏观把控设定阶段性目标，引导团队前进，避免盲目跟随竞品2B与2C产品的根本差异B2BB2B产品特点产品特点客户需求往往是明确但复杂的，典型如企业需要AI接入现有系统成交周期长，需要强销售团队和项目支持，但客单价高更适合国内起步，建立客户成功体系后再出海复制B2CB2C产品特点产品特点用户需求是模糊但感性的，更多来自创意、灵感、效率提升决策路径短，从看到产品到愿意付费，有时只需几十秒付费习惯成熟的海外是更优市场，尤其是美日韩用户B2B vs B2CB2B vs B2C：两种完全不同的逻辑。对于产品

3、出海，需要清晰认识这两种模式的根本差异，选择适合自己团队的路径。：两种完全不同的逻辑。对于产品出海，需要清晰认识这两种模式的根本差异，选择适合自己团队的路径。2B和2C的方向选择2B机会：细分领域AI落地在企业服务领域，特定行业AI应用解决方案最具价值。大模型虽已覆盖通用场景，但企业内部数据和系统仍难以直接应用AI。ChatGPT兴起后，对话式交互成为主流，为中国团队提供了简化复杂界面的机会，更符合海外用户习惯。2C机会：创意类0-1突破个人用户产品中，简单易用的创意工具最受欢迎。普通用户乐于为能实现从无到有的创意功能付费，如一句话生成设计图、演示文稿或简单网页。这类产品更容易获得曝光和留存。

4、建议：资源有限时，选择面向个人用户的路径更易成功，尤其是结合AI与多模态方向的轻量级刚需工具。我们正在做的两款出海产品作为外部AI Agnet和企业内部系统沟通的桥梁，快速将企业内部系统的API公开并接入到各种AI Agent里，解决AI和内部系统交互时的统一身份认证、数据安全、数据转换、监控和计费等挑战。一站式的图片采集、加工、使用的工具，通过浏览器插件的形式和用户页面交互，让用户不需要跳出当前页面/工作流程就能完成对图片的采集、加工和使用。Picture PickerAPIPark开源 2B浏览器插件+Web 2C产品形态选择：Web、App、ExtensionWeb最快验证产品价值，适合

5、工作场景、深度用户，高客单价Extension靠近工作流的最佳形态，适合工作场景、浅度用户，低客单价App高频场景+Push能力，适合娱乐或轻度工作场景，浅度用户，低客单价我们要思考：你的产品用户在哪？他们最自然的使用场景是什么？不同的产品形态有着各自的优势和适用场景，选择合适的形态对产品成功至关重要。产品形态建议Web验证验证产品价值Extension沉淀融入工作流，非常适合AI时代的产品形态，值得深入研究App长期关系建立深度用户关系-初次构建产品，建议Web验证用户需求，再延展App或Extension。-已有Web基础，可关注Extension产品。-Web和Extension成功后，

6、可考虑App，做高频场景产品。Extension 是非常适合AI时代的产品形态，值得深入研究产品设计上，要敢于把产品做小11周Demo验证核心痛点22周上线可用产品，了解用户使用34周上线付费功能，验证付费转化避免无止境的迭代，产品设计应小而美，快速打动用户，明显降本提效，融入日常流程。1 分钟实现 Aha Moment1/3分钟2C/2B产品体验快速完成核心流程10倍效果/效率提升显著提升用户体验产品需快速实现Aha Moment。随着功能增强，此目标更难实现，需持续优化入口级功能，确保用户快速体验到价值。我认为，帮助无专业技能用户提供0-1的创意类产品更有价值，因为这些用户对产品的预期较低